本文目錄
一、 XX紅酒產(chǎn)品湖南市場(chǎng)SWOT分析
三、 K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議
六、 XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案
七、外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案
八、“XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案
九、“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案
十 K/A終端形象店四月份促銷活動(dòng)方案
12 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動(dòng)專案
較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持.
越來越多的消費(fèi)者開始青睞紅酒這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類.
我們可以對(duì)目前的K/A客戶實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)并實(shí)行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò).
我們可以通過激勵(lì)手段來拉攏K/A點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品
我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.
紅酒市場(chǎng)前景看好,品牌越來越多.
張?jiān)Ｍ醭L(zhǎng)城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善.
藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場(chǎng)擴(kuò)張,他們?cè)谫Y金產(chǎn)品營(yíng)銷等方面也各有優(yōu)勢(shì).
消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場(chǎng)的消費(fèi)者.
實(shí)現(xiàn)二批分銷后,是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力.
通過SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論:
消費(fèi)者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。
必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。
渠道方面需要激勵(lì)，才能產(chǎn)生良好的市場(chǎng)推動(dòng)力，特別是對(duì)K/A終端服務(wù)員的激勵(lì)，
XX紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,雖然提起XX紅酒品牌,消費(fèi)者有幾分似曾相識(shí)(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場(chǎng)以XX紅命名的酒類不在少數(shù)).但對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解,XX紅酒的國(guó)際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀(jì)法國(guó)莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者.消費(fèi)者不了解產(chǎn)品,要引起其購(gòu)買欲望,難度自然增大.加上XX紅酒自97年面市，進(jìn)入湖南市場(chǎng)不過兩年時(shí)間，消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)！㈤L(zhǎng)城及王朝等老品牌。
另外，XX紅酒偏酸型的口感是導(dǎo)致消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的阻礙因素。由于長(zhǎng)期以來，廣大消費(fèi)者為國(guó)內(nèi)甜型葡萄酒長(zhǎng)期習(xí)慣引導(dǎo)（加上對(duì)食用葡萄含糖份很高的認(rèn)識(shí)），誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)（每1升葡萄酒含糖量不超過4克）。這一點(diǎn)在地州縣市場(chǎng)更加普遍。
因此，引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識(shí)，是XX紅酒廣告宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn)：
真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應(yīng)該是偏酸型的。
XX紅酒干紅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：含糖量〈4G/1000ML
2003年度湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)授予五星級(jí)紅酒稱號(hào)
XX紅酒是正宗的波爾多國(guó)際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精釀而成。
XX紅酒品質(zhì)保證來自：XX紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從而能夠充分保證每一瓶XX紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場(chǎng)上的勾兌劣質(zhì)紅酒。
以XX紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為XX紅酒的忠實(shí)消費(fèi)者。
首先，應(yīng)該讓消費(fèi)者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費(fèi)者對(duì)XX紅酒有了一個(gè)清晰的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購(gòu)買行為。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝紅酒就要喝XX紅酒”的時(shí)候，即形成良好的市場(chǎng)“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢(shì)促銷才能保證銷量的銷售壓力，進(jìn)一步降低銷售成本和市場(chǎng)費(fèi)用。形成良性循環(huán)。
酒類營(yíng)銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點(diǎn)、娛樂夜場(chǎng)。在這些場(chǎng)所，消費(fèi)者購(gòu)買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場(chǎng)促銷來引導(dǎo)消費(fèi)者接受XX紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費(fèi)”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_瓶費(fèi)后，服務(wù)員反應(yīng)比較強(qiáng)烈，大有不推之勢(shì)。靠?jī)稉Q獎(jiǎng)品來吸引服務(wù)員對(duì)我們的銷量肯定會(huì)有影響。如果沒有了服務(wù)員的積極配合，對(duì)于我們?cè)诮K端開展針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)促銷勢(shì)必大打折扣。
取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)。開瓶費(fèi)固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時(shí)的假象，是建立在金錢基礎(chǔ)之上，最后便會(huì)發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。
建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實(shí)現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據(jù)我的觀察，大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁；她們對(duì)酒水知識(shí)缺乏系統(tǒng)的了解，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致她們無法獲得更多的開瓶費(fèi)。同時(shí)，也很難獲得晉升的機(jī)會(huì)。系統(tǒng)的酒水知識(shí)以及推銷技巧的培訓(xùn)，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。如果我們能夠向她們提供一個(gè)這樣的培訓(xùn)平臺(tái)，會(huì)使得她們對(duì)本公司產(chǎn)生好感，加深印象；同時(shí)在培訓(xùn)過程中，我們有意加強(qiáng)她們對(duì)XX紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場(chǎng)代表建立起友誼關(guān)系，甚至對(duì)XX紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會(huì)主動(dòng)向客人介紹XX紅酒，積極配合我們的市場(chǎng)活動(dòng)；對(duì)于酒店來說，我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員工素質(zhì)，也將獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，通過這種服務(wù)形式的激勵(lì)活動(dòng)，我們將會(huì)在酒店行業(yè)特別是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑，從而確立起我們?cè)贙/A終端的強(qiáng)勢(shì)地位。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“推力”。后續(xù)可以通過“星級(jí)”服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動(dòng)、服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)。使XX紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。
圖象記憶點(diǎn)：在各類廣宣活動(dòng)中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們XX紅酒品牌傳播中的記憶點(diǎn)。
文字訴求點(diǎn)：正宗波爾多紅酒；國(guó)宴品質(zhì)；蘊(yùn)涵云南獨(dú)特的迷人風(fēng)情。
媒體投放：以平面廣告為主；報(bào)紙，雜志以及賣場(chǎng)POP及品酒小冊(cè)等。
活動(dòng)方案：XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案（詳見附件1）
要啟動(dòng)地級(jí)州縣市場(chǎng)必須找到一個(gè)好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。XX紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤(rùn)。積極的配合XX紅酒的市場(chǎng)活動(dòng)。
活動(dòng)建議：最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案（詳見附件2）
零售終端都會(huì)希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場(chǎng)活動(dòng)，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場(chǎng)活動(dòng)如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。
活動(dòng)方案：2003年度餐飲業(yè)“XX紅酒”服務(wù)之星評(píng)選活動(dòng)策劃案（詳案待完善）
讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個(gè)廠商都渴望達(dá)到的境界。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購(gòu)作用確實(shí)不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計(jì)劃性的客情拜訪，和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。2、激勵(lì)服務(wù)員，真誠(chéng)的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機(jī)會(huì)。
活動(dòng)方案：“XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案（詳見附件3）
影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)人員的推薦等都可以促成消費(fèi)者購(gòu)買。我們必須在通常的買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、特價(jià)等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動(dòng)中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球，達(dá)成購(gòu)買。
“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案（詳見附件4）
“XX紅酒幸運(yùn)數(shù)字猜”游戲----餐飲點(diǎn)促銷活動(dòng)策劃案
“XX紅酒新品發(fā)布會(huì)”----餐飲點(diǎn)促銷活動(dòng)策劃案
六 XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案
通過本次活動(dòng)，加深XX紅酒品牌在長(zhǎng)沙市民心目中的印象，配合公司其他的銷售活動(dòng)進(jìn)行。
2003年4月29號(hào)至5月2號(hào)（長(zhǎng)沙春季房交會(huì)期間）
長(zhǎng)沙春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或相關(guān)樓盤現(xiàn)場(chǎng)。
長(zhǎng)沙春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人群、及其他市民。
房交會(huì)歷來是每年吸引長(zhǎng)沙市民的重要展會(huì)，雖然紅酒與地產(chǎn)互不搭界，但是所面對(duì)的消費(fèi)者是基本上重合的。通過活動(dòng)來與房地產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)互動(dòng)聯(lián)合宣傳是比較新穎的，在眾多的展位中必將吸引眾人的目光。同時(shí)必會(huì)引起媒體的適度關(guān)注。
制作一只長(zhǎng)沙有史以來最大的風(fēng)箏（4Mx5M，采用XX紅酒蝴蝶造型，印上XX紅酒及合作樓盤的標(biāo)識(shí)）。放飛于交易會(huì)場(chǎng)或是樓盤。同時(shí)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與合作樓盤聯(lián)合布置展臺(tái)，開展“免費(fèi)品嘗云南柔紅”的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。
首先，通過招募領(lǐng)養(yǎng)者的方式尋找合作樓盤發(fā)展商，然后讓蝶型大風(fēng)箏適度暴光，讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心并形成期待。（期間還可以招聘放風(fēng)箏的高手，來放飛XX紅酒蝴蝶風(fēng)箏，使蝴蝶風(fēng)箏成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)）春季房交會(huì)期間正式露面。同時(shí)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和樓盤發(fā)展商一起開展“來，咱們喝著紅酒談”云南柔紅品嘗促銷活動(dòng)。
對(duì)與我們來說，能在這樣一次公眾關(guān)注度很高的展會(huì)中進(jìn)行品牌及產(chǎn)品宣傳是一個(gè)不可多得的好機(jī)會(huì)。同時(shí)新穎的活動(dòng)形式將會(huì)為我們帶來各種媒體競(jìng)相報(bào)道的“免費(fèi)廣告”，可以有效的提升我們的知名度。
對(duì)于我們的合作樓盤來說，如何在眾多的樓盤宣傳中獨(dú)樹一幟是他們?cè)诜拷粫?huì)期間廣告及活動(dòng)策劃的重點(diǎn)，我們的方案無疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，無論是蝶型巨箏還是紅酒促銷這在以往的交易會(huì)上都不曾出現(xiàn)過。紅酒獨(dú)有的小資情調(diào)更能體現(xiàn)一個(gè)樓盤的層次和品位。
A、4月10號(hào)，前期準(zhǔn)備階段（風(fēng)箏造型及活動(dòng)物料準(zhǔn)備）
前期文案宣傳“招募巨蝶領(lǐng)養(yǎng)者”（尋找合作樓盤發(fā)展商）
B、4月16日，確定合作伙伴，開始具體協(xié)商，確定活動(dòng)中雙方各自負(fù)責(zé)的事宜。
C、4月20號(hào)，風(fēng)箏制作完畢，招聘專人負(fù)責(zé)放飛。
中期文案宣傳“招募長(zhǎng)沙放風(fēng)箏的高手”。（適度暴光，引起關(guān)注）
D、4月29日，在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)放飛蝶型巨箏，“請(qǐng)，讓我們喝著紅酒談！”現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗促銷活動(dòng)。
文案：“看巨箏，喝紅酒----XX紅酒邀您來逛逛”
春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況、天氣情況。
紅酒品嘗會(huì)應(yīng)注意防止出現(xiàn)哄搶，酒杯注意收回。
七外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案
尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時(shí)，通過活動(dòng)迅速提升銷售終端和消費(fèi)者對(duì)XX紅酒的品牌認(rèn)知度。
地州縣的酒水二級(jí)批發(fā)商；地州縣酒水終端零售商。
目前地州縣市場(chǎng)中，各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的“老太爺”角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動(dòng)，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。如果能夠通過活動(dòng)博得零售商和消費(fèi)者對(duì)我們XX紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生“拉力”。可以讓我們?cè)谶x擇經(jīng)銷商上變動(dòng)主動(dòng)，甚至可以讓經(jīng)銷商主動(dòng)來要求經(jīng)銷XX紅酒產(chǎn)品。
我們聯(lián)合地州縣的電視臺(tái)、工商會(huì)等開展一個(gè)最佳經(jīng)銷商的評(píng)選活動(dòng)，讓酒水零售商們來評(píng)選自己心目中最佳的供應(yīng)商。零售商是最清楚地區(qū)供應(yīng)商的信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力的。能夠有機(jī)會(huì)評(píng)選自己的上游供應(yīng)商，對(duì)于零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利于他們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中選擇良好的供應(yīng)商。對(duì)于電視臺(tái)來說開辦一個(gè)這么的節(jié)目對(duì)于提高他們的收視率有極大的幫助。同時(shí)，也提高了電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)類節(jié)目層次。
必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和新聞媒體的支持合作。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)評(píng)選活動(dòng)對(duì)零售商的意義，才能調(diào)動(dòng)他們的積極性來參加這個(gè)活動(dòng)。
八“XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案
降低我們?cè)诜?wù)員激勵(lì)方面所產(chǎn)生的費(fèi)用，獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動(dòng)配合，擺脫服務(wù)員與廠商之間的物質(zhì)激勵(lì)關(guān)系，發(fā)展更高層次的激勵(lì)。
長(zhǎng)沙各大餐飲點(diǎn)、娛樂夜場(chǎng)的服務(wù)人員
如果我們的培訓(xùn)讓服務(wù)員的自身素質(zhì)在短時(shí)間內(nèi)得到了有效的提升，讓其掌握一定的酒水知識(shí)和良好的推銷技巧，實(shí)際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開瓶費(fèi)，以及獲得酒店的重視和提升。那么，XX紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn)，朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事。加上組建服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)，為她們提供交流和發(fā)展的平臺(tái)。可以讓服務(wù)員在XX紅酒找到一種歸宿感。
首先，要強(qiáng)調(diào)我們XX紅酒的培訓(xùn)是專業(yè)的，卓有成效。可以幫助你很快的的成為“推酒高手”。成為“推酒高手”的好處：掙更多的錢；獲得老板的賞識(shí)和提拔；不怕找不到好工作。
其次，強(qiáng)調(diào)我們的培訓(xùn)全部是免費(fèi)提供，而且安排在大部分服務(wù)員的空余時(shí)間培訓(xùn)，不耽誤工作。
最后，所有參加XX紅酒培訓(xùn)的學(xué)員都可以加入XX紅酒服務(wù)員俱樂部，享受XX紅酒舉辦的更多培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以及聯(lián)誼活動(dòng)甚至得到XX紅酒的工作推薦。
要在服務(wù)員心中形成一種榮譽(yù)感，我是XX紅酒服務(wù)員培訓(xùn)班出來的學(xué)員。讓“XX紅酒”---服務(wù)員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務(wù)激勵(lì)方式得到服務(wù)員和店家的一致認(rèn)可。培訓(xùn)效果直接影響活動(dòng)的效果。
九“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案
通過“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來拉動(dòng)處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。
買任意一款XX紅酒產(chǎn)品，即可參加“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；二等獎(jiǎng)為享受三折“XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；三等獎(jiǎng)為享受五折“XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；四等獎(jiǎng)為享受七折“XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；五等獎(jiǎng)為享受九折“XX紅酒-神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。
五一節(jié)期間，七天長(zhǎng)假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個(gè)銷售的高潮。為此，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來刺激消費(fèi)者購(gòu)買XX紅酒。此方法還可以用于四月份對(duì)K/A終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。
實(shí)際上“XX紅酒-神秘之旅”活動(dòng)，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì)，這樣一來，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線為長(zhǎng)沙-----XX紅酒酒莊.彌勒縣（參觀XX紅酒種植園及生產(chǎn)線）------昆明---長(zhǎng)沙，共計(jì)三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的博彩心理。
媒體投放：TV、FM、報(bào)紙、賣場(chǎng)POP等
有效控制中獎(jiǎng)面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)）
一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng)，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是XX紅酒重要的口碑傳播者。（因?yàn)樗麄兪荴X紅酒酒莊的親歷者）。
十 K/A終端形象店四月份促銷活動(dòng)方案
通過此次比較系統(tǒng)的形象店活動(dòng)，激勵(lì)所有K/A客戶，帶動(dòng)銷量；且讓云南柔紅以免費(fèi)品嘗的方式大面積與消費(fèi)者接觸，盡快為消費(fèi)者所熟悉和接受；同時(shí)經(jīng)過有特色的促銷形式，讓消費(fèi)者對(duì)XX紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象，增加XX紅酒的品牌認(rèn)知度，也增強(qiáng)酒店對(duì)XX紅酒的信心和好感。
A、“柔之韻”XX紅酒新品嘗鮮（主題）
在形象店進(jìn)門位置擺放XX紅酒展臺(tái)，在展臺(tái)上做一金字塔型堆頭（類似宴會(huì)上的香檳酒堆頭）。凡入店者均可自取品嘗，包廂內(nèi)都免費(fèi)預(yù)斟一杯柔紅，共食客享用。
凡在形象店內(nèi)購(gòu)買XX紅酒一瓶即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。準(zhǔn)備一個(gè)白色精致花籃（花籃下方為實(shí)體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫好0-9數(shù)字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎(jiǎng)。抽中0-9都可可獲得相應(yīng)的禮品。
根據(jù)席位人數(shù)派送相應(yīng)數(shù)量的演出門票（大中華、JJ或田漢大劇院），結(jié)帳時(shí)有餐廳促銷小姐送上
紅酒杯件（酒杯在活動(dòng)期間借于形象店，完成活動(dòng)后歸還本公司）
為確保活動(dòng)順利進(jìn)行，適當(dāng)對(duì)餐廳服務(wù)員給予小禮品及免費(fèi)贈(zèng)票等物質(zhì)激勵(lì)，還可提供一部分贈(zèng)票用于他們的酬賓活動(dòng)
五一消費(fèi)旺季，聯(lián)華超市湘雅店開業(yè)，必有相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)。XX紅酒為配合聯(lián)華超市開業(yè)，特開展買贈(zèng)活動(dòng)，以擴(kuò)大品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
為慶祝聯(lián)華超市新店五一正式開業(yè)，凡在聯(lián)華超市購(gòu)買一瓶750mlXX紅酒即贈(zèng)送價(jià)值10元的多功能精美開瓶器一支，購(gòu)買兩瓶XX紅酒干紅即贈(zèng)“XX紅酒專用紅酒杯”兩只（價(jià)值16元）和多功能開瓶器一支（價(jià)值10元）。贈(zèng)品由促銷小姐負(fù)責(zé)發(fā)放，或在總服務(wù)臺(tái)處領(lǐng)取。
將開瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架，粘貼買贈(zèng)活動(dòng)POP。如果店家允許，我們可以適當(dāng)裝飾XX紅酒產(chǎn)品陳列處，使之醒目突出。
懶惰，像生銹一樣，比操勞更能消耗體力。
十二 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動(dòng)專案
餐飲渠道是我們紅酒產(chǎn)品銷售的重要渠道，正因?yàn)?月份已經(jīng)進(jìn)入紅酒銷售的淡季，我們需要加大促銷力度，促進(jìn)銷量。
長(zhǎng)沙市各餐飲店，特別是我們的促銷專場(chǎng)店。
主題：“喝我XX紅酒，晚上我買單！”
細(xì)則：凡在本店消費(fèi)“XX紅酒”者，全席均可免費(fèi)贈(zèng)送“大中華歌舞廳”、“JJ大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場(chǎng)所門票，免費(fèi)觀看精彩表演。
“大中華歌舞廳”、“JJ大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場(chǎng)所的主要收入來自于場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)，由于上座率等問題這些地方每月都有大量贈(zèng)票免費(fèi)派送，我們只需與他們聯(lián)系，承諾舉辦活動(dòng)免費(fèi)幫他們?cè)诟鞔蟛惋孅c(diǎn)做宣傳，派發(fā)贈(zèng)票。應(yīng)該可以免費(fèi)或者象征性購(gòu)買來獲得他們的贈(zèng)票，因?yàn)閷?duì)于他們來說，我們的消費(fèi)群正是他們需要的目標(biāo)顧客群，這將是一個(gè)雙贏策略。對(duì)于大部分消費(fèi)者來說，吃完飯可能正愁沒地方去，免費(fèi)給他們提供了一個(gè)晚上消遣的去處，應(yīng)該會(huì)大感興趣。
門票以紅包方式，由促銷小姐或服務(wù)員奉上。事先，可讓客人選擇門票。為了取得店家的配合，可以提供部分贈(zèng)票供店家酬賓之用；同時(shí)可以派送一些贈(zèng)票給積極配合活動(dòng)的服務(wù)員，以提高其積極性。
1、一至五星級(jí)的酒店銅牌上以鍍金五角星為符號(hào)，獲得“白金五星級(jí)”的酒店，其標(biāo)牌上綴有的五顆星將選用白金色。用星的數(shù)量和顏色表示旅游飯店的星級(jí)。旅游飯店星級(jí)分為五個(gè)級(jí)別，即一星級(jí)、二星級(jí)、三星級(jí)、四星級(jí)、五星級(jí)（含白金五星級(jí)）。最低為一星級(jí)，最高為五星級(jí)。
2、星級(jí)越高，表示飯店的等級(jí)越高。星級(jí)標(biāo)志由長(zhǎng)城與五角星圖案構(gòu)成，星級(jí)以鍍金五角星為符號(hào)，用一顆五角星表示一星級(jí)，兩顆五角星表示二星級(jí)，三顆五角星表示三星級(jí)，四顆五角星表示四星級(jí)，五顆五角星表示五星級(jí)，五顆白金五角星表示白金五星級(jí)。
3、酒店提出五星級(jí)申請(qǐng)后，所在地旅游飯店星級(jí)評(píng)定機(jī)構(gòu)審核初評(píng)后逐級(jí)遞交至國(guó)家星評(píng)委，由國(guó)家星評(píng)委指派檢查員進(jìn)行檢查測(cè)評(píng)。檢查分為兩部分，一部分是明查，即對(duì)酒店的硬件設(shè)施進(jìn)行全面檢查，酒店必須在610分的硬件分中達(dá)到420分才能進(jìn)入下一個(gè)程序，即暗訪部分。
4、星評(píng)委人員以客人的身份來到酒店，在不讓酒店知道的情況下，對(duì)酒店的清潔衛(wèi)生、服務(wù)質(zhì)量、維修保養(yǎng)等進(jìn)行暗訪，并在暗訪中給酒店評(píng)分，酒店的得分率達(dá)到92%以上才算通過，最后由國(guó)家星評(píng)委授予五星級(jí)的標(biāo)志和證書。
5、以上內(nèi)容參考百度百科-五星級(jí)飯店
1、方案路線：從云南麗江向西南出發(fā)，經(jīng)大理，騰沖，瑞麗后返回昆明，全程以汽車作為最主要交通工具，行程超過1500公里。選擇麗江和昆明作為假期的起始地和結(jié)束地，是因?yàn)檫@兩地皆是前往云南旅游的必經(jīng)之地。當(dāng)然也可以反著走，從昆明出發(fā)到麗江結(jié)束
2、第一天（D1）；麗江：黑龍?zhí)豆珗@，白沙，束河。
3、今天的行程安排是麗江黑龍?zhí)豆珗@，然后租自行車騎車去白沙古鎮(zhèn)和束河古鎮(zhèn)，傍晚返回麗江古城。
4、提早起床，趕往古城北的黑龍?zhí)豆珗@看日出。公園離古城很近，沿古城古城東大街到古城水車，之后沿著水流往北走十多分鐘便可到黑龍?zhí)豆珗@，門票￥40。黑龍?zhí)兜娜粘龊芷粒驹诎哆吙梢钥吹接颀堁┥皆谔吨械牡褂啊：邶堊T潭中有很多的鯉魚，感興趣的話可以在潭邊小販處買魚食喂魚逗樂。從公園回古城后，早餐推薦去大石橋旁的瑞煜小吃。他們家的涼拌米線，雞豆涼粉和雞爪的味道不錯(cuò)。早餐費(fèi)用￥6。
5、早餐后，在古城內(nèi)租一輛自行車出發(fā)，租車費(fèi)用￥10。之所以騎車前往白沙和束河，主要是這兩個(gè)地方離古城不不遠(yuǎn)，都位于古城北邊。更重要的是這一路景色宜人，適合隨時(shí)隨地停車照相。出古城，沿香格里拉大道向北騎，在一大轉(zhuǎn)盤處有標(biāo)識(shí)，右側(cè)通白沙，左側(cè)通束河。建議先去白沙。
6、白沙鄉(xiāng)位于麗江大研鎮(zhèn)以北8km處，騎車1個(gè)多小時(shí)便可到達(dá)。曾是宋元時(shí)期麗江地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心。至今仍保存著明代的木氏土司建筑以及壁畫（白沙壁畫）。門票￥15。白沙鄉(xiāng)位于玉龍雪山山腳下，在公路上能拍到不錯(cuò)的片子。參觀完白沙后原路返回，前往束河。束河的門票是￥30。束河的人工景點(diǎn)相對(duì)古城來講多了點(diǎn)，但納西文的路牌很有特色。越往里走越能看到原汁原味的古鎮(zhèn)。古鎮(zhèn)里也有四方街，吃的東西不貴，午飯費(fèi)用￥10。
7、結(jié)束了一天的游玩，晚飯可以在古城內(nèi)的順?biāo)畼墙鉀Q，推薦涼拌吹肝，豆豉烤魚。人均費(fèi)用￥30。也可到新城七星街上的草墩羅非魚莊去吃羅非魚火鍋，活魚只要￥7/斤，晚餐人均￥25。
8、晚上可在古城轉(zhuǎn)悠，體驗(yàn)四方街的熱鬧和老民居的靜謐。晚上住古城的客棧，費(fèi)用￥30。
9、食宿：￥6+￥10+￥25＋￥30＝￥71
10、第二天(D2)；麗江－大理古城。周城買蠟染，喜洲嚴(yán)家大院，，三塔倒影公園，洋人街。
11、早起后，在瑞煜小吃吃完早餐，費(fèi)用￥6。出古城，去麗江長(zhǎng)途汽車站。買去下關(guān)的車票，票價(jià)￥43。注意，下關(guān)是大理州的州府，去大理古城要提前半個(gè)小時(shí)下。建議可以不要直達(dá)大理，順路可以游玩周城和喜洲兩個(gè)地方，他們是大理白族村寨中地方民族特色最濃的地方。周城位于大理古城北23公里處。在周城，你還可以看到豐富的民族扎染制品，價(jià)格比古城要低。喜洲位于大理古城北18公里處，喜洲的白族民居很有特色。最有名的應(yīng)該是嚴(yán)家大院了，從公路口可以坐電動(dòng)三輪車去，價(jià)格￥2一人。嚴(yán)家院子是民國(guó)時(shí)著名大商人“永昌祥”商號(hào)嚴(yán)子珍的故居，也是當(dāng)年拍《五朵金花》時(shí)公社大院的外景地。嚴(yán)家大院門票￥10。在大院里，可以品嘗白族的三道茶，看表演。午餐可以在喜洲解決，也可到古城解決。費(fèi)用￥15。
12、到達(dá)大理古城后，大理的客棧也很多。建議去城北福康里的清馨庭院或福馨庭院住宿，性價(jià)比很高。住宿費(fèi)用￥25下午可以在古城內(nèi)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，大理古城不大，東南西北方向各有城樓。南門的城樓頂上景觀最好，是鳥瞰古城的最佳角度，門票￥2。接近黃昏的時(shí)候，可以去三塔倒影公園看崇圣三塔在夕陽(yáng)下的倒影。不推薦去三塔公園，門票太貴且不值得。可以去北門坐馬車到三塔倒影公園，往返車費(fèi)大致￥4一人。三塔倒影公園門票￥4。
13、晚餐推薦去人民路上的益恒飯店，是老字號(hào)店。特色菜有沙鍋魚，醬爆螺肉，木瓜雞等。晚餐費(fèi)用￥20。入夜后，可在古城的洋人街轉(zhuǎn)悠，酒吧很多。在喧鬧的洋人街上，居然能找到一家書吧：懶書吧。環(huán)境很好，推薦。大理的小吃不少，因盛產(chǎn)青梅，青梅制品很多。在大理，最常見的小吃是云南十八怪之一：牛奶做成扇子賣的乳扇。推薦去郵電局對(duì)面的乳扇店吃，價(jià)格也不貴，￥2一個(gè)，不過奶膻味有點(diǎn)大，可能一些人吃不慣。對(duì)了，大理的酸奶也不錯(cuò)，可以一嘗。
14、食宿：￥6+￥15+￥20＋￥2＋￥25＝￥68
15、第三天（D3）；大理：洱海，蒼山，大理－下關(guān)。
16、大理最有名的景點(diǎn)就是蒼山洱海了，今天去洱海，蒼山后，在順路前往下關(guān)。因?yàn)殚_往騰沖的班車是由下關(guān)始發(fā)的。
17、早餐推薦去福合園，它位于玉餌路和復(fù)興路的交界處。門面很不顯眼，但米線和餌絲的味道很好，尤其是餌絲，很筋道。早餐費(fèi)用￥3。
18、去洱海，可在洋人街乘2路車在才村碼頭下，車費(fèi)￥1。洱海游船票面價(jià)格￥100。但可以跟拉客的當(dāng)?shù)貗D女砍價(jià)到￥25。游船在洱海里停靠觀音閣和金梭島，來回約1個(gè)多小時(shí)。觀音閣門票￥10，金梭島門票￥3。返回古城洋人街車費(fèi)￥1。
19、蒼山修了兩條索道，分別是感通寺索道和中和寺索道。因時(shí)間有限，建議從感通寺索道上，上山后沿著玉帶云游路走5km，到達(dá)七龍女池后便可返回，再?gòu)母型ㄋ滤鞯老拢樎房梢匀デ灞滔Ｍ禃r(shí)間約4個(gè)小時(shí)。感通寺索道往返票價(jià)格為￥82，但如果在居住客棧的老板處買，可以便宜到￥45。另外在洋人街上，也有很多索道售票點(diǎn)，應(yīng)該也能講價(jià)。建議還是從客棧老板處購(gòu)買，可以省下不少錢。從古城可搭乘4路公共車，在感通寺索道外的公路口下車，車費(fèi)￥2。路口有小巴開往索道，車費(fèi)￥3一人。
20、從蒼山下來公路后，還可搭乘4路車或小巴前往下關(guān)。車費(fèi)約￥2。在建設(shè)路上的下關(guān)客運(yùn)站下車，買明日前往騰沖的車票。下關(guān)發(fā)往騰沖班車最早的是10點(diǎn)，票價(jià)￥82。之后便可按個(gè)人喜好自由活動(dòng)了，建議去雙橋園吃米線。
21、門票：￥25＋￥45＋￥10＋￥3＝￥83
22、交通：￥45+￥1+￥1+￥5＋￥2＋82＝￥136
23、下關(guān)前往騰沖的班車是早上10點(diǎn)，所以早上不必太急。早餐還是米線吧，費(fèi)用￥6。騰沖位于云南西南，距下關(guān)有6～7小時(shí)的車程。不過車況和路況比較好，也不至于過于疲憊。一路上要翻越高黎貢山，景色很美。在中午大巴會(huì)在保山市的蒲縹鎮(zhèn)停留，讓乘客吃午餐，餐費(fèi)￥10。待抵達(dá)騰沖新客運(yùn)站，基本上要到17點(diǎn)了。新客運(yùn)站附近住宿不方便，建議打的￥5到城區(qū)蒼山南路一帶找住宿。騰沖縣政府對(duì)面的廣廈賓館雙人標(biāo)間￥35。
24、去騰沖，一定要去縣政府側(cè)的騰越食府夜市去品嘗當(dāng)?shù)匦〕浴Ｍ扑]去里面的騰沖四街華艷小吃，炒螃蟹、炒羅非魚和大救駕一流。也可品嘗一下傣族特色的小吃：撒撇。晚餐費(fèi)用￥15。
25、騰沖曾是東南亞重要的的玉石寶玉交易中心，若有興趣的可以去玉石寶玉交易中心看看。騰沖的物價(jià)很低，在這里能玩好吃好。
26、食宿：￥6+￥10+￥15+￥35＝￥66
27、第五天（D5）；騰沖：熱海，國(guó)殤墓園，和順鄉(xiāng)。
28、騰沖是個(gè)有著奇特景觀和豐富歷史文化的滇西重鎮(zhèn)，也被稱為極地邊城。她是這次假期的重點(diǎn)，相信來此的游客一定不會(huì)失望而歸，這也是我專門安排在此地玩滿2天的理由。
29、熱海和火山公園是騰沖最有名氣的自然景區(qū)了。今天安排熱海，明天再去火山公園。早餐可以在酒九莊，餌絲或大救駕，費(fèi)用￥6。之后乘2路車到熱海路上的車站，轉(zhuǎn)乘小面的去熱海，車費(fèi)一共要￥6。熱海門票￥30，遍山的地?zé)岫己馨l(fā)達(dá)。不僅有各式各樣的溫泉，還有地?zé)崞嬗^，甚至手摸山巖都能感覺到是熱的。熱海景區(qū)內(nèi)有名的溫泉有熱海大滾鍋（徐霞客游記里有專門介紹過），大滾鍋水溫高達(dá)97度，當(dāng)?shù)卮迕裼貌堇K串起雞蛋扔進(jìn)去煮，這就是云南十八怪之一的“雞蛋串著賣”了。景區(qū)內(nèi)還有送胎井，珍珠泉，蛤蟆泉，眼鏡泉，鼓鳴泉等特色熱噴泉，非常的奇特。喜歡溫泉浴的可以去美女浴溫泉體驗(yàn)一把在大自然中泡露天溫泉的感受，另加門票￥60。離開溫泉區(qū)后，會(huì)路經(jīng)熱田景區(qū)，讓你有飄行在云霧中的感覺。出熱海后，還搭乘小面的￥6回騰沖縣城。午餐費(fèi)用￥10。
30、位于縣城西南1km處的國(guó)殤墓園內(nèi)埋葬著為收復(fù)騰沖而犧牲的3346名有姓名的中國(guó)遠(yuǎn)征軍將士。該墓園在海內(nèi)外有著廣泛的影響，是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。個(gè)人認(rèn)為，作為一個(gè)有歷史良知的國(guó)人都應(yīng)來此拜祭！讓更多的人知曉那段歷史，也向保家衛(wèi)國(guó)的先烈們致敬！可在縣城內(nèi)乘4路車前往，車費(fèi)￥1。門票￥20。
31、從國(guó)殤墓園出來后，可搭乘面的￥2到和順鄉(xiāng)。和順去年剛被評(píng)為中國(guó)十大魅力名鎮(zhèn)之首，門票￥50。可游覽和順圖書館、彎樓子、滇西抗戰(zhàn)紀(jì)念館、艾思奇故居、元龍閣等景點(diǎn)。之后可在和順過夜，也可回縣城過夜。晚餐￥15，住宿￥35。
32、門票：￥30+￥60+￥20+￥50＝￥160
33、食宿：￥6+￥10+￥15+￥35＝￥66
34、交通：￥6+￥6+￥1+￥2+￥5＝￥20
35、第六天（D6）；騰沖：火山國(guó)家地質(zhì)公園，北海濕地。
36、早餐￥6，在縣城花￥1搭乘2路到西門。那里有去騰沖火山國(guó)家地質(zhì)公園方向的出租車或班車，都是坐滿人后才開。出租車是￥15一人，班車是￥7一人，因路況很不好且要行40分鐘。建議搭乘出租車前往。若搭乘班車的話，則在馬站鄉(xiāng)下車。騰沖火山國(guó)家地質(zhì)公園內(nèi)有97座火山體，是中國(guó)規(guī)模最大的休眠期天然火山群。門票￥30，包括大空山、黑魚河和柱狀節(jié)理三個(gè)分散景點(diǎn)。后兩個(gè)離售票處較遠(yuǎn)，需另行搭乘車子前往，時(shí)間若緊的話可不去。大空山相對(duì)海拔只有100多m，可以沿著火山巖修建的樓梯拾級(jí)而上。到山頂后甚至可以步行下到火山口里。在山頂，張目四望可以看到周圍的火山群。游覽玩火山公園后，原路返回騰沖，車費(fèi)￥15，午餐￥15。
37、下午還是在西門車站附近搭乘前往北海濕地的小面的，車費(fèi)約￥5。北海濕地33處國(guó)家重點(diǎn)濕地之一，也是云南省唯一的國(guó)家濕地保護(hù)區(qū)。這里最奇特的是浮在水上的草甸可以當(dāng)船劃。北海濕地最美的季節(jié)應(yīng)該是4-5月，遍地盛開著紫色的北海蘭。北海濕地門票￥30，進(jìn)去后換要先雨鞋，搭乘漁船在濕地里轉(zhuǎn)一圈，途中可以下船在當(dāng)?shù)卮迕褚龑?dǎo)下體驗(yàn)行走于濕地有驚無險(xiǎn)的感覺，刺激！換雨鞋費(fèi)用￥2，導(dǎo)游費(fèi)￥2。
38、晚餐可以在濕地邊的農(nóng)家飯店吃河鮮，也可回縣城的騰越食府吃炒螃蟹，車費(fèi)￥5，餐費(fèi)￥15，住宿￥35。
39、食宿：￥6+￥15+￥15＋￥35＝￥71
40、交通：￥1+￥15+￥15+￥5+￥5＝￥41
41、第七天（D7）；騰沖－瑞麗；瑞麗弄安金鴨塔。
42、今天就結(jié)束騰沖的美妙之旅，前往云南傣族特色濃郁的城市－瑞麗。瑞麗位于云南西南邊陲的德宏傣族景頗族自治州，德宏州同西雙版納一樣都是傣族的聚居地。早餐￥6，之后打的￥5前往騰沖客運(yùn)站。早上10:10有趟開往瑞麗的班車。車票￥36，中巴，車況很差，建議一定要坐前面。車程近6小時(shí)，中午車會(huì)在隴川戶撒芒東路口停留，路口上有很多賣戶撒刀的店，買完后可以直接托老板郵寄回家，省得路上惹麻煩。有興趣的游客可以選購(gòu)。過戶撒后，車會(huì)翻閱一座山，轉(zhuǎn)彎很急。建議暈車的游客要提前服用暈車藥。下午約16點(diǎn)，可抵達(dá)瑞麗客運(yùn)站。下車后，推薦前往南卯街的利民賓館住宿，雙人標(biāo)間￥40。
43、瑞麗與緬甸只有一江之隔，在市區(qū)能看到很多不分男女都穿著裙子的緬甸人。很有異國(guó)特色。友情提示：瑞麗靠近金三角，又是國(guó)家貿(mào)易口岸，來往人士較復(fù)雜。一定要提高警惕，入夜后偏僻一點(diǎn)的街道少去。
44、瑞麗地處南亞熱帶，終年氣溫很高。可以去南洋賓館下的步步冷飲店吃特色冷飲，該店的服務(wù)生都是緬甸人，推薦大家品嘗下異國(guó)特色的冷飲：波露多。店內(nèi)的炒米飯也很有特色。冷飲費(fèi)計(jì)￥10。瑞麗市內(nèi)除了弄安金鴨塔外就沒有什么景點(diǎn)了，都分散在市區(qū)外面。弄安金鴨塔里南卯街不遠(yuǎn)，步行可前往，無需門票。
45、晚上可前往華豐批發(fā)市場(chǎng)的夜市，內(nèi)有專門的泰國(guó)緬甸食品店，也能吃到正宗的傣族撒撇，￥4一份。
46、食宿：￥40+￥10+￥10＋￥4＋￥40＝￥104
47、第八天（D8）；瑞麗：姐告，大等喊，南茹河淘寶場(chǎng)。
48、南卯街上的飲食店不多，早餐可以去街西側(cè)的一家米線店吃米線，費(fèi)用￥4。姐告是我國(guó)在瑞麗江對(duì)岸唯一的一塊國(guó)土，是瑞麗出境緬甸最大最重要的公路口岸，被稱為：“天涯地角小深圳”。這里有中國(guó)邊境唯一的兩國(guó)街—中緬街，街上有上百家兩國(guó)的商品門市。從瑞麗打的前往費(fèi)用￥10。中緬街上有很多買玉石的店鋪，倘若不識(shí)貨最好不要購(gòu)買。
49、返回瑞麗后，午餐￥15。大等喊傣家寨位于瑞麗西南20公里處，大等喊傣家寨內(nèi)還有一座寺廟，它建于清乾隆年間，其建筑風(fēng)格別有特色。可以在瑞麗城區(qū)搭乘中巴前往，費(fèi)用￥5。在前往大等喊的路上，還有喊沙村，一國(guó)兩寨等景點(diǎn)，都不需門票。瑞麗又有“孔雀之鄉(xiāng)”的美稱，在喊沙村以及大等喊中能看到很多野生的孔雀。從大等喊出來后，可以同方向前往弄島的南茹河淘寶場(chǎng)，攔中巴車費(fèi)￥5，門票￥50。淘到的寶石歸自己，但加工費(fèi)需另計(jì)。從淘寶場(chǎng)返回瑞麗車費(fèi)￥10。晚餐￥15，住宿￥40。
50、食宿：￥4+￥15+￥15+￥40＝￥74
51、交通：￥10+￥10+￥5+￥5+￥10＝￥40
52、第九天（D9）：瑞麗：姐勒金塔，畹町，莫里原始森林，瑞麗－昆明（夜班車）。
53、歷史上瑞麗是“乘象國(guó)”中心地帶,全民信仰小乘佛教,現(xiàn)有眾多的文化遺跡。瑞麗東北的姐勒金塔就是東南亞五座名塔之一。前往姐勒金塔可搭乘前往畹町的小巴，在姐勒村下，車費(fèi)￥3，姐勒金塔門票￥2。
54、參觀完金塔后，可以回到公路上攔前往畹町的小巴，車費(fèi)￥5。畹町是中國(guó)最小的城市，畹町真正的迷人之處在于那座毫不起眼的畹町橋上。畹町橋是中國(guó)國(guó)西南之門戶,滇緬公路之鎖鑰,中印公路之紐帶。在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中，它是盟軍援助中國(guó)戰(zhàn)略物資的最重要陸路通道。周恩來也曾與緬甸總理并肩走過它。在畹町吃午餐，費(fèi)用￥10。
55、前往莫里原始森林，因司機(jī)要等游客游覽后返回瑞麗，所以要在畹町包車。包小巴費(fèi)用￥60。莫里原始森林門票￥15，它是一個(gè)純粹的亞熱帶雨林，雨林內(nèi)古木參天,清幽異常，有很多平時(shí)難以見到的植物。雨林深處是有條高達(dá)40m的瀑布—扎朵瀑布。
56、在從莫里返回瑞麗的途中，可以在芒令村的“獨(dú)樹成林”景點(diǎn)停留，不需門票。
57、返回瑞麗后，前往瑞麗客運(yùn)站購(gòu)買晚上開往昆明的夜班車，車費(fèi)￥200。瑞麗距昆明880km，車行14多小時(shí)。需注意的時(shí)，出芒市的時(shí)候會(huì)路過檢查站，會(huì)有緝毒武警上車檢查，要預(yù)先準(zhǔn)備齊全證件。
58、交通：￥3+￥5+￥60+￥15+￥200＝￥283
59、第十天（D10）；昆明：世博園，金馬碧雞坊。
60、班車早上抵達(dá)昆明西苑長(zhǎng)途車站，在車站附近飯店吃早餐，費(fèi)用￥5。休息片刻后，去火車北站轉(zhuǎn)71路公交車在世博園下，車費(fèi)￥1。世博園還是很值得去的，票價(jià)￥100。園區(qū)很大，有園林園藝館和民族風(fēng)情館等，可以轉(zhuǎn)上大半天。
61、從世博園返回昆明市區(qū)后，可去橋香園吃米線，餐費(fèi)￥15。可到昆明市中心的金馬碧雞坊，它是昆明的象征建筑物。它旁邊就是繁華的南屏步行街，是昆明市民的購(gòu)物街。街上有家樂福，游客可以在此采購(gòu)返程所需的食品以及當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。
62、至此，便結(jié)束了10天的完美假期。行程超過1500公里。
63、注：以上所有價(jià)格是基于2005年初的本人實(shí)際消費(fèi)計(jì)算而得，只做參考之用。
64、個(gè)人簡(jiǎn)歷：本人現(xiàn)為電子工程師，崇尚自助游。曾多次自助出行，游歷過甘肅，川西和云南。本人最為得意的自助游經(jīng)歷是和女友一道從四川成都出發(fā)，游歷川西，滇西，最后返回成都。行程4300余公里，日程30天，平均花費(fèi)95元/人。一路吃好，玩好，住好。
65、第三天（D3）；大理：洱海，蒼山，大理－下關(guān)。
66、大理最有名的景點(diǎn)就是蒼山洱海了，今天去洱海，蒼山后，在順路前往下關(guān)。因?yàn)殚_往騰沖的班車是由下關(guān)始發(fā)的。
67、早餐推薦去福合園，它位于玉餌路和復(fù)興路的交界處。門面很不顯眼，但米線和餌絲的味道很好，尤其是餌絲，很筋道。早餐費(fèi)用￥3。
68、去洱海，可在洋人街乘2路車在才村碼頭下，車費(fèi)￥1。洱海游船票面價(jià)格￥100。但可以跟拉客的當(dāng)?shù)貗D女砍價(jià)到￥25。游船在洱海里停靠觀音閣和金梭島，來回約1個(gè)多小時(shí)。觀音閣門票￥10，金梭島門票￥3。返回古城洋人街車費(fèi)￥1。
69、蒼山修了兩條索道，分別是感通寺索道和中和寺索道。因時(shí)間有限，建議從感通寺索道上，上山后沿著玉帶云游路走5km，到達(dá)七龍女池后便可返回，再?gòu)母型ㄋ滤鞯老拢樎房梢匀デ灞滔Ｍ禃r(shí)間約4個(gè)小時(shí)。感通寺索道往返票價(jià)格為￥82，但如果在居住客棧的老板處買，可以便宜到￥45。另外在洋人街上，也有很多索道售票點(diǎn)，應(yīng)該也能講價(jià)。建議還是從客棧老板處購(gòu)買，可以省下不少錢。從古城可搭乘4路公共車，在感通寺索道外的公路口下車，車費(fèi)￥2。路口有小巴開往索道，車費(fèi)￥3一人。
70、從蒼山下來公路后，還可搭乘4路車或小巴前往下關(guān)。車費(fèi)約￥2。在建設(shè)路上的下關(guān)客運(yùn)站下車，買明日前往騰沖的車票。下關(guān)發(fā)往騰沖班車最早的是10點(diǎn)，票價(jià)￥82。之后便可按個(gè)人喜好自由活動(dòng)了，建議去雙橋園吃米線。
71、門票：￥25＋￥45＋￥10＋￥3＝￥83
72、交通：￥45+￥1+￥1+￥5＋￥2＋82＝￥136
73、第五天（D5）；騰沖：熱海，國(guó)殤墓園，和順鄉(xiāng)。
74、騰沖是個(gè)有著奇特景觀和豐富歷史文化的滇西重鎮(zhèn)，也被稱為極地邊城。她是這次假期的重點(diǎn)，相信來此的游客一定不會(huì)失望而歸，這也是我專門安排在此地玩滿2天的理由。
75、熱海和火山公園是騰沖最有名氣的自然景區(qū)了。今天安排熱海，明天再去火山公園。早餐可以在酒九莊，餌絲或大救駕，費(fèi)用￥6。之后乘2路車到熱海路上的車站，轉(zhuǎn)乘小面的去熱海，車費(fèi)一共要￥6。熱海門票￥30，遍山的地?zé)岫己馨l(fā)達(dá)。不僅有各式各樣的溫泉，還有地?zé)崞嬗^，甚至手摸山巖都能感覺到是熱的。熱海景區(qū)內(nèi)有名的溫泉有熱海大滾鍋（徐霞客游記里有專門介紹過），大滾鍋水溫高達(dá)97度，當(dāng)?shù)卮迕裼貌堇K串起雞蛋扔進(jìn)去煮，這就是云南十八怪之一的“雞蛋串著賣”了。景區(qū)內(nèi)還有送胎井，珍珠泉，蛤蟆泉，眼鏡泉，鼓鳴泉等特色熱噴泉，非常的奇特。喜歡溫泉浴的可以去美女浴溫泉體驗(yàn)一把在大自然中泡露天溫泉的感受，另加門票￥60。離開溫泉區(qū)后，會(huì)路經(jīng)熱田景區(qū)，讓你有飄行在云霧中的感覺。出熱海后，還搭乘小面的￥6回騰沖縣城。午餐費(fèi)用￥10。
76、位于縣城西南1km處的國(guó)殤墓園內(nèi)埋葬著為收復(fù)騰沖而犧牲的3346名有姓名的中國(guó)遠(yuǎn)征軍將士。該墓園在海內(nèi)外有著廣泛的影響，是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。個(gè)人認(rèn)為，作為一個(gè)有歷史良知的國(guó)人都應(yīng)來此拜祭！讓更多的人知曉那段歷史，也向保家衛(wèi)國(guó)的先烈們致敬！可在縣城內(nèi)乘4路車前往，車費(fèi)￥1。門票￥20。
77、從國(guó)殤墓園出來后，可搭乘面的￥2到和順鄉(xiāng)。和順去年剛被評(píng)為中國(guó)十大魅力名鎮(zhèn)之首，門票￥50。可游覽和順圖書館、彎樓子、滇西抗戰(zhàn)紀(jì)念館、艾思奇故居、元龍閣等景點(diǎn)。之后可在和順過夜，也可回縣城過夜。晚餐￥15，住宿￥35。
78、門票：￥30+￥60+￥20+￥50＝￥160
79、食宿：￥6+￥10+￥15+￥35＝￥66
80、交通：￥6+￥6+￥1+￥2+￥5＝￥20
81、第十天（D10）；昆明：世博園，金馬碧雞坊。
82、班車早上抵達(dá)昆明西苑長(zhǎng)途車站，在車站附近飯店吃早餐，費(fèi)用￥5。休息片刻后，去火車北站轉(zhuǎn)71路公交車在世博園下，車費(fèi)￥1。世博園還是很值得去的，票價(jià)￥100。園區(qū)很大，有園林園藝館和民族風(fēng)情館等，可以轉(zhuǎn)上大半天。
83、從世博園返回昆明市區(qū)后，可去橋香園吃米線，餐費(fèi)￥15。可到昆明市中心的金馬碧雞坊，它是昆明的象征建筑物。它旁邊就是繁華的南屏步行街，是昆明市民的購(gòu)物街。街上有家樂福，游客可以在此采購(gòu)返程所需的食品以及當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。
84、至此，便結(jié)束了10天的完美假期。行程超過1500公里。
