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中匯設計（專業logo設計公司）解答：
必勝客是世界上最大的披薩、意大利面餐廳連鎖品牌之一，成立于1958年，擁有超過18,000家分店。其標志設計融合了品牌文化和產品特色，意味深長，深受消費者喜愛。
必勝客的logo很容易被人們辨認，它由一個可愛、輕松、充滿活力的人形圖像和印有“Pizza Hut”的字母組成。
必勝客logo中的人形圖像被戲稱為“胖子”，這個活潑可愛的人形代表著品牌所倡導的快樂、自由、享受生活的態度。此外，“胖子”也體現了一個可以吃得香甜、幸福而不會受到約束的形象。這與必勝客餐廳的靈活性和舒適度相匹配，也符合了披薩食品本身的特點——極具誘惑力，不需過多講究儀式感和約束力。
必勝客字母形狀分明，排列順序和顏色均十分突出。Hut是指小屋或棚屋，與傳統披薩餐廳的意象相對應，使得消費者很容易地聯想到品牌的原始風貌。此外，“Pizza”這個詞的存在暗示了必勝客的主要產品不僅是面團和餡料，還有海量用心投入到的意大利披薩制作技巧。
總之，必勝客標志設計巧妙體現了品牌的核心價值——美食、正能量和快樂。這種強烈的品牌形象已經深刻地留在了人們的記憶中，形成了極高的辨識率，并廣泛地被應用于各種營銷推廣中。
以上內容是專業logo設計公司-中匯設計（北京中匯大道咨詢有限公司）解答，希望對大家有所幫助。
早在人類有史以來,造型美術便應用于"紀錄"上,不但為"紀錄"而作,且兼備了"公告的效果";中國的云崗石窟、敦煌壁畫,埃及的金字塔,度希臘羅馬的神殿建筑都是統治者為了展現他的權勢和地位,或宣揚宗教信仰的遺跡.事實上,在買賣行為尚未發達的以物易物時代,并不需要廣告的宣傳;因為在文字發明以前,傳達或思想的媒介,全*原始的圖畫表現于石壁或穴洞中.以現代的設計觀念來看,古代的穴窟壁畫是單純的"告示"、"公告"或者說"紀錄"行為,夜市最原始的平面廣告設計.
有了文字之后,圖畫與文字的告示,逐漸應用于日常生活的意見傳達上.中國以書法字體表現店招;古希臘羅馬時代,酒店門口常常掛有常春藤的標志;都是最早有普遍的廣告設計.直到中世紀時,自給自足的經濟生產力帶動了商業興起;印刷術余造紙術的相繼發明,開啟了近代廣告設計的形態與初創規模.隨著近代資本主義結構的一日數變,產業工業化及機械生產使商業買賣范圍更廣泛,流通更迅速;對于業者或消費大眾的廣告也日漸擴大,應用于造型美術打平面設計也邁向多角化發展."名片"設計便是其中之一.
這里要談的內容就是,屬于視覺傳達的名片設計;名片是"繪畫性"兼具"設計型"的視覺媒體,過去的名片設計大多以簡單扼要為主,現在所使用的名片,比以往則有趣多了,字體表現、色塊表現、圖案表現、色彩表現、裝飾表現,甚至是排版的變化,是名片不再是一張簡單有沒有生氣的紙片;它變成人與人初次見面時,加深印象的一種媒介.
什么是設計?通俗一點來說,好比送出一張名片,一方面要使對方認識我們,二方面名片又要美觀大方;基本上實用又美觀名片的誕生,便是設計;可是,設計的動機又為何呢?當然是為了需要,做生意需要,聯絡需要,這種現象就好比人類需要光,二發明了蠟燭、電燈一般,因此,設計又可用發明來解釋,若從發明的角度來看設計時,則設計家既是科學家,絞盡自己的腦力,若非是為了創造人類的文明.所以,如果先建立這般關于設計完整又健全的觀念之后,再來從事商業設計,將可以透過商業設計中的種種手段,創造一個精致且健康的文化.
"美"的概念是非常抽象的,尤其是對非學院派來說,往往陷于無從思考的困境.但是我們可以確定,多數人的選擇是相似時,那就是"名片"本身設計達到了某種"美"的形式.關于美的形式的討論,從希臘哲學家亞里士多德以來,康德,黑格爾等人都有很著名的研究,加上近代心理美學學者們,經過各種分析檢討,把美的形式整理成了七大項.不過我們也必須了解,形式是固定的,在不同的時代里,關于美的形式的解釋應該有所不同.
1.律動:以文字的駭異,或集合圖形的構成來表現律動的方法,并不太容易,不過依據造型的方法分析,一般可分為反復及漸變兩種,這兩中方法與規則,或不規則現象,交互使用時,則可發展成無限的圖形,
2.對稱:能傳達有秩序安定靜態莊重與威嚴的心理感覺;例如,左右或上下相等的造型,我們稱之為實質的對稱;左右或上下并非完全相等,但在視覺上也能產生對稱的感覺時,成為感覺的對稱.
3.對比:把相對的兩要素互相比較,例如直線和曲線,長和短,粗和細,明和暗,黑和白,大和小,銳和鈍等,產生強者更強,弱者更弱的現象;并互相強調出對方的特征,襯托產生對比美.
4.平衡:把兩種以上的構成要素,均勻的予以配置而達到安定的狀態便叫做平衡.正常的平衡具有安定,靜態的感覺;而不正常的平衡則呈現不安定,動態的感覺,但卻有豐富的情感,比較有變化.一般造型的平衡,實質色彩,明暗,大小,質感等感覺的平衡.
5.比例:在比例當中,被談論最多的就是黃金比例;希臘美術大多采用1:1.618來求得秩序的變化美.長度比,對角線比,兩分比,三分比等,都是具有規律的比.
6.調和:兩種構成要素同時存在時,若特性過于強烈或相差太遠,便會產生對比現象;若兩者能達成一致,并且不排斥時,便到了調和的狀態.例如黑白兩色產生對比,單介于黑白之間的灰色就是一種調和,所以調和又可以用中庸來解釋.
7.統一:達成統一的要素有很多,顏色、形狀、方向、明度、質感等都具備了這方面的功能;統一又可以用"支配"和"從屬"來說明;當許多對立的要素一起存在時,有排斥,競爭的現象,便需要有一個主調來整合它,有了主調就有了統一,這個主題就有了支配,其他的部分就成了從屬了.
設計的基本概念就是集合[構成要素]在一個領域,發生相互的作用;此作用在一個已知的背景里傳達一項訊息,透過在設計范圍內的構成要素經過視覺調整和巧妙處理,這項訊息就被傳達。基本上來說,這些構成要素是由字體、標志、插圖組合而成,加上黑、白和彩色的支配效果。
通常在設計名片時,形式、色彩和圖案都依CI手冊或信箋設計;尺寸和形狀常配合皮夾的大小來裁切;內容則由客戶來決定。為了使設計不落俗套,應多發揮具有獨創性和有活力的構想,使設計的名片有別于一般傳統的名片。名片設計的表現手法雖因行業、訴求角度、或客戶而有所不同;但是構成畫面材料大致是一定的,這些材料就是名片設計的重要要素,稱為名片設計的[構成要素]。
商品名(商品的標準字體,又叫合成文字或商標文字)
飾框、底紋(美化版面、襯托主題)
公司名(包括公司中英文全名與營業項目)
聯絡資料(中英文地址、電話、行動電話、呼叫器、傳真號碼)
這些屬于名片設計的構成要素,各自有不同的使命與作用。這些素材的力量若是各自分散、單獨行動,就不能發揮充分的效果;因此,如何使這些構成要素維護連系,發揮統一的傳達作用,就是編排的重要工作,編排的工作可說是構成要素的視覺統一設計;但是單*美的感覺,排列構成要素是無意義的編排,要能夠美化版面,并賦於機能的視覺整理,才是編排的真正目的。
有時候,當您努力的在設計一張名片時,若是沒有應用一些規則,在整合不同的要素時可能會遇到一些設計上的瓶頸。一般為了有效編排名片上的構成要素,必須先注意：
1、提高對方與所創造名片之間的心理接觸效果。
2、把構成要素,以視覺傳達的美術設計問題,作最優先的圖形處理(平面設計)。在做名片編排設計時,以構圖的問題最為重要,名片構圖的代表形有直立形、斜形、不平形、十字形、放射形、圖形、S字形、對照形、分散形等十種。茲將各形的性格介紹如下：
1、直立形：具有安定感,是一種強固的構圖,視線會由上直下。
2、斜形：是一種強固而有動能的構圖,視線會因傾斜角度由上而下,或自下而上前進。
3、水平形：安定而平靜的構圖,視線會左右移動。
4、十字形：垂直線和水平線對稱的交*構圖,由各線上下左右,或正相傾斜交*而成,無論交*的傾斜度變化如何,主眼點會集中於十字的交*點。
5、平行形：有垂直平行、水平平行、傾斜平行等。任何一種平行都會有區分版面為二的感覺。水平平行比垂直平行有安定感,傾斜平行具有動經受感。
6、放射形：多種條件統一集中於一個著眼點,具有多樣統一的視覺效果。
7、圖形：視線會作圖環狀回轉於書面,可以長外吸引注意。
8、S字形：可以把互相反對的條件,以相對的方式獲得統一。
9、對照形：均衡力量(形與色的分量)的動能構成。
10、分散形：焦點雖分散,全體感覺仍具有統一的氣氛與效果。
好的名片應該是,能夠巧妙地展現出名片原有的功能及精巧的設計;名片設計主要目的是讓人加深印象，同時可以很快聯想到專長與興趣,因此引人注意的名片,活潑、趣味常是共通點。
名片常與信封信紙一起設計。設計時,除了別人的意見外,也要多參考他人的名片;因為精美的設計,無形中可增加對方的信賴感,因此對名片設計的內容應循序漸進,以下就名片設計過程做介紹：
7、標示與信封、信紙的同樣色彩與字體。
設計這門課程需要經驗的累積;雖然自己沒有能力設計,但是參考他人設計的名片,再改變版面的設計,也是一種不錯的設計方式。下面為各伴介紹幾個例子,同樣的構成要素,因為設計不同,表現出來的名片風格與印象也就不一樣。
我們都知道,文字是人類日常生活中最接角的視覺媒體之,變是學術文化的傳播者．而字體設計就是將文字精神技巧化,并加強文字的造形造魅力．所以文字應用在設計行業時,不單只為傳達訊息,并且具有[裝飾]\[欣賞]的功能和加強印象的機能.
近年來,由于廣告事業的發展迅速和愛到世界性的設計潮流影響,不論是廣告公司或個人在從事設計工作時,為了商業需求或表現個人設計理念,除了印刷字體的變化外;也產生了許多具有裝飾性、變化性的新穎字體。[手繪字體]就是在強調書寫時的輕快和創意趣味……等諸多前提下,巧思設計出來與傳統字體截然不同的特殊字體。
在設計名片時,行業常影響文字造形的表現方式;例如,軟筆字體適合應用在茶藝館上。文字設計的題材來源有：公司中英文全名、中英文字首、文字標志……等,字形則包括萬象,設計的字形、篆刻的字形、傳統的字形。最后，要注意字體與書面的配合,來營造版面的所氛,將名牌塑造成另一種新視覺語言。
將方案的內容、主題的表達或產品的重點以繪書的形式加以表現,其目的在于圖解內文、強調原安,且具有完整獨立性的視覺化造形圖安均謂之插圖。]商業廣告頻繁的現代社會、插圖幾乎被應用于任何肯有廣告性質的印刷物中,因此插圖的形式與內、技巧等也成為廣告訴求效果的重點之一。插圖的選擇,分為[真象]與[抽象]兩大類。設計者在創作時須考慮普遍性或代表性,才能訴諸心靈將資料分析,選擇其中要素去無存菁,做形、色之創作技巧組合;誘導消費大家之視覺,對插圖有共鳴的心境;所以,插圖是名片構成要素中,形成性格以吸引視覺的重要素材。最重要的,插圖能直接表現公司的構造或行業,以傳達廣告內容具理解性的[看讀效果]。
色彩是一種復雜的語言,它具有喜怒哀樂的表情,有時會便人心花怒放、有時欲使人驚心動魄,除了對視覺發生作用,色彩同時也影響于感覺器官,便如黃色使人聯想到酸,柔軟的色彩是觸覺,很香的色彩是嗅覺,都可證明色彩對人類心理及生理的影響是如何復雜與多樣；因此名片設計者在從事色彩的規則組合時,最好先了解各公司的企業形象。色彩是一種屬于組合的媒體,色彩的強度,不在于面積大小,而在于規則配置的影響；色彩的調各,則來自色彩的特性,也可依色調大小、位置關系取得。
現代人已無所謂的色彩禁忌,轉而追求個性的色彩組合,只要能結合消費者感覺到強烈感情,就能成功掌握到名片色彩的應用；反之若沒有充分運用到色彩對人產生的色彩力量,或是錯誤的色彩組合,再好的編排內容,也無法引起大家對名片內容的注意。所以在選擇名片的原色紙標示之色彩時,都必須配合設計創意用心思慮,否則傳播出的名片,可能造成個人或企業形象的破壞。
飾框、底紋為平面設計的構成要素；在名片設計中并不是要素性的材料,大多是以裝飾性為目的。
名片設計首先要吸引對方的注意,使對方能集中注意力了解名片的內容；因此,在名片中書一條明確線條或底紋有時具有防衛性,有時帶有戰性。若以飾框來說,飾框在編排的構成作用是控制對方視野范圍,達到了解內容的目的；但如果飾框的造形強度過強,則會不斷刺激讀者的眼睛,而轉移視線。因此,名片飾框應不具備任何抵抗性,以柔和線條為佳；進而誘導視線移到內部主題為主。
飾框、底紡既然是以裝飾性為主要目的,在色彩應用上就要以不影響文字效果為原則；將主、副關系區別開來,才能獨得一張明晰的名片作品,否則,文字與飾框、底紋會有混在一起的情況,形成看讀上的反效果。
一般說,[色塊]與[面]和[形]是上人有密切關系的;例如,我們畫了一個[正方形],在這個時候,這個正方形在我們的意識中尚未有形成面的印象,但我們把這個正方形以黑色涂滿時,則面的意識就漸漸增強了,所以[涂滿]在面的意識形成上往往具有其意義;從這里引申得知,形的意識成立在前,面的意識成立在后,而兩者之間也存在著互相往返的意識動向,也就是說看到了形,而后會產生面,最后,色塊則自然存在了。
色塊可分為幾何形與非幾何形;通常,幾何形的色城具有單純、簡潔、明快的感覺,但若其組合過於復雜時,則易喪失這些特性;非幾何的色塊,又可分為有機形及偶然形兩種;自然界存在的物象,被稱為有機形;偶然之間形成的稱為自然形,又稱為意外的圖形。
在名片設計以色城表現為主中。[黃金比例]是設計得常用的等比分割設計。黃金比具有理性數據比例的視覺美感，安定、活潑且具均衡感，是視覺設計之最佳要點和比例;在版面構圖時,只要運用迷個原理,視覺效果即可達穩定目兼具美感的畫面。黃金比1:1.618、3:5、5:8、8:13、12:21、55:89。
為了使名片設計的效果更好,及追求最佳的視覺感,常會有各種印刷加工方式的運用,現將名片設計常用的加工方式敘述如下：
1、上光：名片上學可以增加耐性與美觀。一般名片上光常用的方式有上普通樹脂(niss)、涂塑膠油(PVA)、裱塑膠膜(PP或PVC)、裱消光塑膠膜等,以上的方式,可提升印刷特的精致。
2、軋型：即為打模,以鋼模刀加壓產將名片切成不規則造形,此類名片尺寸大都不同于傳統尺寸,變化性較大。
3、在紙面上壓出凸凹紋飾,以增加其表面的觸覺效果,這類名片常具浮雕的視覺感。
4、俗稱打孔。類似活頁畫本穿孔;有一種缺陷美。
5、為加強表面之視覺效果,把文字或紋樣以印模加熱壓上金箔、銀箔等材料,形成金、銀等特殊光澤;雖然在平版印刷內,也有金色和銀色的油墨,但油墨的印刷效果,無法像燙金后的效果鮮艷美麗,表現名片的價值感。
小小名片，看似簡單，它要經過以下八道工序才能到你手中。其間你還得參與名片制作的前期工作，你要對名片印刷方式、印刷難易、印刷用紙選擇；你還得提供名片的具體內容，設計大致思路；大多數時間你還得要校稿，特別是要求較高的復雜的名片，商家都有如此請求。名片后期加工也較復雜，需要專業設備和熟練的操作人員。以往，我們得親自前往名片印刷店印刷，一盒名片也許要去好多趟，好在有了互聯網，現在簡單了。你大可一邊喝著咖啡，一邊輕敲鍵盤，在輕松愜意中找到適合你的最佳名片制作方案。如果你對我們提供的所有方案都不滿意，你完全可按你的思路隨意發揮，設計出適合你自己的名片來，連校稿也可省略了，豈不快哉！在你定完名片的同時，你也許想對名片的制作過程有所了解，我們為你介紹于下。
你如果要印刷名片，首先必須確定你的印刷方式，因為不同的印刷方式將決定使用不同的名片載體，同時也影響著名片的印刷價格。
1、電腦數碼名片：名片印刷運用電腦和彩色激光打印機即可完成，名片用紙采用292×197mm紙張，每張紙可做十張名片。其特點為：印刷速度極快，排版印刷一氣呵成，且制作的名片質量好，一盒簡單名片由接單、排版到交貨可在三十分鐘內完成。電腦數碼名片的高質量，高時效性使得其成為主流的名片制作方式。 2、膠印名片：名片印刷運用電腦、黑白激光打印機、曬版機、名片膠印機配合才能完成，名片用紙采用90×55mm名片專用紙，每張紙只能印出一張名片。其特點為：可完全表達名片的所有創意，為目前傳統的名片印刷形式。缺點：印刷速度較慢，交貨周期較長，價格較高，且質量不是很高。
3、特種名片：名片印刷運用電腦、激光打印機、曬版機、小型絲印機配合才能完成，名片采用除紙張外的其它介質，介質尺寸通用90×55mm，每個只能印出一張名片。其特點為：一般介質較名片紙厚與硬，適合用于高檔、個性化名片，檔次因介質使用不同而各異。缺點：絲網印刷復雜，名片介質非常備品，名片定做周期長，價格昂貴。二、印刷難易選擇
你選擇好名片印刷的方式，還必須對名片的印刷次數進行選擇，亦是名片所要印刷的顏色。名片顏色多少，也是確定名片價格的重要指標之一。同時，你還得對名片印刷是印單面或是雙面進行選擇，印刷面增加即是印刷次數的增加，也意味著顏色和價格的增加。
1、顏色選擇：名片顏色可分為單色、雙色、彩色和真彩色，以決定不同的印刷次數。因為三原色可構成彩色，純彩色圖案不帶黑色，沒有黑色彩色圖片顏色不飽滿，我們常說的彩色圖案由四種顏色構成，也稱真彩色。有的膠印名片雖不帶圖片，但也由三種顏色構成，同樣也是彩色名片。在電腦數碼名片中，已經沒有這樣選擇的必要。 2、單、雙面選擇：名片印刷單雙面選擇也即是印刷次數的選擇，名片印刷表面多少，直接關系到價格的多少。
你要印刷名片時還得確定名片上所要印刷的內容。名片的主體是名片上所提供的信息，名片信息主要由文字、圖片（圖案）、單位標志所構成，數碼信息也是其中的一種，但不能構成名片的主流。
1、信息選擇：文字信息包含單位名稱，名片持有人名稱，頭銜和聯系方法。部分商業名片還有經營范圍，多種文字選擇，單位的座右銘或吉祥字句。
2、標志選擇：單位用戶如果有自己公司的標識，大多要印上名片。如果你所在公司為大型全國性企業，我們的資料庫中可能存有你公司的標識，你可從中選用；如果沒有你的標識，只好由你使用電子郵件或傳真傳給我們。如果你同意我們收藏你的標識，你下次印刷名片可不用再傳標識。
3、圖片選擇：你還可選擇名片中印上個人照片、圖片、底紋、書法作品和簡單地圖，使你的名片更具個人風格。你若使用膠印或激光打印，你可不必考慮圖片的大小；如果你采用絲網印刷，由于簡單絲印分辨率較低，建議使用較大的圖片。
你要印刷名片，還得根據你的個人愛好，找出你喜愛的名片模版。如果你對模版不滿意，你還可自己設計；你如果不愿過多操勞，也可由我們代為設計，不過你還是得提供你的大致要求，并承擔設計的費用。
1、使用模板：我們在名片中心內，按不同名片的印刷方式放置了大量的、以往印刷的、有代表性的優秀模版，供你在名片定做時挑選。隨時間的推移，我們將移走部分過時的模版，不斷增添一些新模版進來。如果你是我們的會員，曾在本店印刷過名片，也授權我們暫存你的名片樣版，下次加印名片，你只要報出你的名字與密碼即可，如要改動，仍得重新定做。
2、自己設計：自己能設計名片，無疑是最好的選擇，只有自己才能最懂自身的需求。你可隨意發揮，而且還省去了再次校對的麻煩，縮短名片交貨時間。
1、電腦排版：使用專業名片排版軟件進行名片排版，如果用戶采用電子郵件校對，排好版的名片將暫時不打印，直到校對OK為止；如果客戶指明要以傳真校對，可打印草稿進行校對，直到OK為止。
2、電子郵件：我們發還確認郵件的主要方式。如果我們得到了排版確認回復郵件，即可進行名片印刷。
3、圖文傳真：如果客戶指明要以傳真校對，可先打印一份草稿，得到客戶在草稿上的簽名確認后，即可進行名片印刷。
名片印刷目前最主要有三種，最簡單為激光打印，其次為膠印，絲網印刷則最為復雜。目前激光打印和膠印廣泛使用，絲網印刷則相對較少。
1、激光打印：為目前使用最廣泛的印刷方式。膠印和絲網也離不開激光打印，它們簡單的制版也靠激光打印來完成。目前的激光打印可分為黑色和彩色兩類，它們可分別做出檔次不同的電腦名片。
2、膠印：是目前傳統的名片印刷方式。它的制作過程要比電腦名片復雜許多，首先設計好的名片樣版要打在轉印紙上，或者出成印刷菲林（有網線的彩色圖片），然后再用曬版機把轉印紙或菲林上的名片樣版曬到名片專用PS印刷版上，把曬好的PS版裝上名片膠印機才可以開始印刷。
3、絲網印刷：因其不太適合紙上印刷，故在名片印刷中很少用到。絲網印刷與膠印一樣，也需把設計好的名片樣版打在轉印紙上，或者出成印刷菲林，然后再用絲網專用曬版機把轉印紙或菲林上的名片樣版曬到絲網印刷版上，再把絲網版裝上絲網印刷機即可印刷。
全方位的去做啊，從取名開始吧。酒店的形象策劃、推廣。很重要的是做銷售，讓客人感覺到你的品牌和檔次。
通過此營銷策劃，使酒店以獨特的島嶼規劃建設的五星級休閑商務酒店，在行業中起到獨領風騷的獨特的競爭優勢。其與中心城市的若接若離的地理位置，可以讓賓客暫離城市的喧囂，有其特有的幽靜和私密性；同時，通過當地旅游局、政府的支持與協助，在本地市場以高檔脫俗的國際化酒店形象占領新的制高點，在外地市場則做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引外地商務客、旅游客、休閑度假客、會議會務客來此逗留消費。我們應該把餐飲做得有特色、把客房做得很精制、把海上服務項目開發得更透徹，使整個海島洋溢出恬靜幽雅又生機勃勃的氣氛，也可以使酒店存在相應的不足的劣勢轉化為競爭的強勢。
酒店開業初期，形象觸目（曝光）率不高，交通不方便等問題，可以通過精心包裝、傾力打造，而成為優勢特點，補位缺勢不足形成錯位競爭是我們此次營銷策劃的重點，最終目的是以開業前后的活動為載體，將賓館全方位地宣傳出去，達到受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費者的關注，為開業后賓客盈門、經營效益提升和社會效益攀高峰的良好局面打下扎實的基礎。
確定賓館經營規模與功能，突出產品特色：一、尊榮之島
獨特的島中島酒店，又有知名的“雷迪森”品牌，其實硬件施的條件已經基本具備。***雷迪森假日酒店高級豪華會所，又可以成為舟山地區高星級酒店中獨一無二的頂級私人會所，她將以優質服務、完善氛圍、高品質的銷售而吸引周邊地區的尖瑞客戶，是酒店服務的進一步延伸，同時推廣會員制，實施五星級貴賓服務，實現價值提升。
形成商務會議、商務旅游、商務度假為一體化的服務，
酒店是***地區第一家國際品牌五星級標準酒店，不但有五星級的設施設備，更有雷迪森多年的管理經驗，“以人為本”的服務理念，高效、創新、務實的管理團隊，不但能使酒店在優良的服務品質上打動舟山消費者的心，更能以品牌效應吸引寧波、杭州、臺州、上海、江蘇等地的客人，因為這些大中城市的客人對品牌認知度相對更高一些。雖然酒店的會場還不能與“***”相抗衡，客房數量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即將配備優良的會議設施，必將對外地的高端會務市場有著很大的吸引力，使會議市場進一步細分，在會務服務和經營上分到一杯羹。
我們可以利用酒店獨特的地理位置這個特點作為賣點，努力做到讓舟山本地高檔消費群體的消費理念發生根本的轉變，要讓他們知道能上***島消費，才是真正的放松休閑和高貴尊榮，而且相對的私秘性，更能發揮海島的優勢，“去**島”這句話要成為本地區上層社會的流行詞、口頭禪。
通過對島上園林綠化、山水景色、景區景觀的設計、建設和維護，形成花園式的美麗景色，同時在景觀的亭臺樓閣、假山疊石、造型跌水、魚塘花池、戶外音響等等的加以細節化處理，使***季季有花香、月月花不敗、四季郁郁蔥蔥、鳥語花香，成為賓客散步休閑的絕佳公園，使***融入**南部諸島4A景區中獨特的旅游海島，配合舟山市政府旅游的文化開發和建設。
優點：在舟山本地知名度較高、地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會務設施全。
缺點：除在本地區享有一定的知名度外，在其它地區如上海、杭州等地沒有品牌知名度不高，加上其設施設備雖經翻新，但與新開的周圍酒店相比還是有差距的，在服務品質方面除了個別酒店還可以外，其它酒店在管理與服務品質方面都較欠缺。
優點：這些新開酒店的設施設備比較新，地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會務設施一般。
缺點：新開的酒店在外地市場都沒有自己的品牌效應，在本地也沒什么知名度，在酒店管理，與服務品質方面都比較欠缺。
優點：本地區旅游資源較中富，吸引了大部分舟山以外地區，以旅游為目的的旅游客人及商務客人，特別是佛教文化對華東地區各層次人群的吸引力非常強。
缺點：因政府政策的限定，其在景區不可以隨便開會，特別是***景區是限制客人在景區的酒店開會的，其主要就是以旅游、拜佛的客人為主，所以其的客源結構比較局限、單一，季節性，淡旺季非常的明顯。
根據酒店獨特的地理位置及本地區（舟山市）市場及周邊（寧波、紹興、杭州、臺州、上海、江蘇）市場的客源結構分析，結合本酒店是本地區最高檔的品牌國際五星級酒店，加上充分發揮酒店優勢：高檔的客房設施、特色的餐飲，優良的會議設施，豐富的娛樂休閑設施，可以把我們酒店定位為華東地區最高檔的精品五星級會務度假型酒店，頂級休閑度假會所。
4)本地區上層社會的尖端消費群體；
6)本地區政府機關的高層次會議，及高規格的接待安排。
攜程網、e龍網、舟山訂房網，以上三個訂房網都是抽取傭金方式，前期投放不需要費用。
so-hotel（酒店直銷網）：此網站是中國第一家互動式網上酒店直銷平臺，是一個提供酒店與顧客之間直接交易的酒店直銷平臺，打破了傳統的酒店預訂模式，是酒店與顧客之間最為直接的消費預定平臺，此訂房網不抽取傭金，但要收取年費，根據酒店規模及提供服務種類分為元/年。
同程網，此網站是中國最大的旅游中介網，平臺上主要是全國各地旅游中介商，酒店可以通過此平臺讓全國的旅游中介商方便快捷的了解到我們酒店（收費約元/4年）
1）4.14---4.15：上海2007春季城鄉互動大型旅游咨詢展示會
餐旅費：由市旅游局統一安排，具體費用等通知，我酒店3人參加
2）4.20—4.22日：中國（蘇州）國內旅游交易會
餐旅費：由市旅游局統一安排，具體費用等通知，我酒店3人參加
1)確定形象廣告語和定位廣告語：（）廣告語的設定要給賓客提供酒店的市場定位信息，廣告語不但要簡潔明了，朗朗上口，還要給人一種精神上的愉悅和享受，從而使客人對賓館產生了親和力，縮短了客人與賓館的距離，也將會增強客人對酒店的忠誠度。
①《》雜志—此雜志是由***市消費者委員會創辦，主要是放在***市各級政府、部門、服務行業，以及車站、機場、碼頭等公用窗口全部給客人免費贈閱。
刊登費用：刊登內頁一版面元，經洽談協商后，我酒店方只需首付元，其它元作為酒店開業后雜志社在我酒店的消費款額，酒店方不需再另付現金。另外雜志社需向酒店贈送150本雜志，以便放在我酒店的客房及各個營業點供酒店客人免費閱覽。
②《》雜志—此雜志是由市廣電局主辦，是以純廣告加游記軟文結合的形式，《》目前在***已有雜子里發行量最高，投放渠道最廣，發行方向為各機關、企事業單位及各休閑娛樂場所。刊登費用：暫得到報價為每年。
①白峰碼頭或鴨蛋山碼頭豎立廣告牌子一塊，面積各在120—150平方米之間。總價格約在之間。**碼頭針對進出**的商務旅游人員，**碼頭針對**，**兩縣及以后上海來往的客人）
②在城區位子選擇一“三面翻”廣告位，面積為120-150平方米左右，價格約在萬；（此廣告形式在***尚未出現，其相比傳統廣告看板品位更高）。
④***碼頭往酒店一路方向的指路牌（***、環城南路客遠中心附近、沿港東路、環城東路與***路交叉口、***路到酒店碼頭附近、酒店碼頭等地一路設立六塊指路牌，以引導客人進入酒店）。
⑥酒店交通工具的廣告設計（汽車、游艇的廣告招貼，可根據VI的要求制作）。
在開業前和后各一個月里，通過當地有影響力的廣告宣傳媒體做不同形式的廣告宣傳：
①和電視臺品牌欄目合作或獨家點播電視連續劇參與廣告宣傳；形式和價格須與媒體面議（電視作為高端媒體與酒店定位相吻合，欄目必須選擇收視率高，美譽度好的品牌欄目）。
②在當地知名報刊——《》上刊登系列宣傳廣告和賓館情況有獎征答欄目。
③****文藝電臺：播放時間在早上7：30---8：30時和下午5：00—6：00時之間，價格在元每月（***文藝臺主要為有車族上下班時間所收聽）
④在***的“交通之聲”上播出酒店30秒的廣告。原因是交通之聲在全省的傳播率和知名度，以及有車一族特別喜歡的媒體廣播。
⑤開業前一周用別出心裁的方式，在當地日報連續刊登遞進式關聯性懸念廣告，開業典禮日公告開業；
⑥制造新聞熱點（項目特點、籌建中典型的好人好事、社會公益活動、開業對城市的意義，等等），主動提供新聞線索，爭取做合法的免費廣告宣傳。
1）開業前一個半月，設計、印制廣告宣傳單冊（5000份），組織營銷部等人員到企業機關上門拜訪和郵寄。
2）開業前由營銷部人員以電話傳真、上門拜訪的方式與目標客戶簽定優惠消費協議及推銷我們酒店的會員卡。
3）制作酒店的信封，以便營銷部在開業前郵寄酒店宣傳冊給目標客戶，開業后也需使用。
4）制作有賓館標志的小紀念品，由營銷人員在開業前上門拜訪時贈送給大客戶，在以后的營銷活動中也可使用。
二、開業典禮(具體方案另行制定)
在本島舉行隆重而熱烈的開業典禮活動，為酒店經營造勢，擴大酒店在當地的知名度和美譽度，是市場營銷活動的絕好機會，這樣就使開業典禮儀式不單純是一個開業的標志，更是宣傳和營銷的載體。
我們將利用政府高度重視、支持本項目的開發，注重**旅游業開發，特別是**南部諸島項目的開發為依托。***雷迪森假日酒店作為舟山南部諸島真正意義的開發項目，對舟山的經濟繁榮和旅游建設，具有劃時代的意義、宣傳價值和模范作用，可名正言順地邀請地方政府首腦和當地媒體參加開業慶典，因為這不是一般的企業行為，而涉及到政府的政策決策導向問題，具有較高的政治意義。慶典儀式完畢，請到會人員參觀賓館經營設施，品嘗宴會菜肴，體驗宴會服務，進一步加強到會人員對賓館產品的親身感受，達到培育潛在客戶和義務營銷員的目的
1、開業前一個月，設計出典禮儀式程序與名單，列出各部門典禮用品清單并采購（可以讓廣告公司和VI設計公司共同操作）。
3、開業前三天，開始環境和綠化布置，張燈結彩；
1) 5月28日上午8：00，在酒店碼頭大門外懸掛巨幅紅色布幔、金色字：“鳳凰島雷迪森假日酒店開業慶典”，音響設備安裝調試到位，地面鋪設大紅地毯。
2) 9：00，大堂設參加典禮登記處，備簽名本、鋼筆、毛筆、胸花、嘉賓證、資料袋、答謝來賓紀念品等。
3) 9：20，內、外部各類記者到位，賓館辦公室向媒體記者贈送新聞統稿；
4) 9：30，總經理率部門經理在大堂門內側兩旁迎候嘉賓到來；
5) 9：50，參加典禮人員入場（重要人物、市領導、行業主管局領導、董事長、外賓前排）；
6) 10：00，主持人（總經理）宣布開業典禮開始，宣布參加典禮的主要領導和嘉賓，宣布儀式程序，奏國歌（需再擬定）；
7) 10：02，酒店董事長致詞（辦公室提前一周擬好講稿送審）；
8) 10：10，行業主管部門領導祝詞；
10) 10：20，市領導為店牌揭幕，奏進行曲，鳴放爆竹，如有條件可放信鴿；
11) 10：30，典禮儀式結束，營銷部代表邀請來賓參觀酒店主要經營設施；
12) 11：30，舉行開業典禮宴會（夏宮多功能廳），總經理主持，董事長致祝酒詞，總經理宣布開宴，總經理率部門經理向每桌來賓敬酒表謝意；
13) 13：00，宴會結束，總經理率經理們在大堂和碼頭歡送來賓；
14) 13：30，典禮活動結束，清理場地，迎接開業的真正開始。
開拓市場沒有捷徑可走，“吃苦”是最根本的前提，所以，“掃樓”是營銷人員必做的功課之一。因為準確的市場定位、合理的市場細分、合適的房價政策、良好的合作信譽都將逐步具備。同時，信息輸出（宣傳促銷）也是銷售的關鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，只需在酒店開業前后做適當的廣告宣傳即可,那么人員促銷是最主要的手段，其次是與部分媒體合作策劃一些非常具有影響力、對本地區消費群體具有特殊意義的活動方案，以提高酒店在本地區的知名度與美譽度。
高端會務市場是本酒店最終的市場定位，也是能提高本酒店綜合營收的其本市場，所以我們銷售團隊以后的主要市場定位就是高端會務市場
1）***市、區二級政府各職能部門
2）***市中、大型企業及金融、能源、通信行業等
5）利用***特色的佛教文化、海洋文化和海鮮美食對周邊地區及外省市的重點目標客戶促銷，例如寧波、紹興、臺州、杭州、上海、江蘇等地區，特別是寧波、紹興、上海地區，我們一定會投入更多的精力開發，上海促銷對象主要為各大會務中介旅游公司及國有企業、政府部門、外資企業及相關協會，上海有1000多家旅行社，其中有很多都在做會務團，這塊市場是我們現在需要重點開發的對象。
6）銷售年齡以成年人25—50歲左右，有經濟實力的、經常出差的、需要舉辦會議的、需要邀請高檔客戶的、對海島文化感興趣的、對佛教文化執著的、與總公司有業務往來的、需要休閑度假的等等，這些都將是我們今后的客源市場，同時，這些需求受眾中，還需要用價格杠桿進行篩選的，最終成為我們的客戶。
組織市內外會務客源。定期策劃一些企業經濟類、學術研討、培訓會議和事業單位的會議。計劃完備的會議服務設施、提供優質的會議全程服務。
散客市場客源的開發，是我們酒店客房追求高利潤，比較穩定的客源市場，在開拓散客市場時，因本酒店地理位置的原因，所以，重點是***市場，其次是外地來***的商務、度假、休閑散客。由于我們不是陸地或中心城市商務酒店，客人上島消費的目的性非常明確，所以，必須設計出符合這些客人消費的產品，才能贏得他們的心，最終成為我們的忠實賓客。營銷部應用80%的用心維護好20%老客戶，因為他們可以為酒店創造80%的業績，而用20%的精力進一步開發80%的新市場，因為，他們在目前狀況下，只能為酒店帶來20%的營業業績。
1、加強與***本地企事業單位的聯系，穩定大客戶，大力開發新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪，簽訂優惠協議書（通過一段時間的營業，可根據客戶的消費能力，優惠協議可分為A、B類兩種）。
2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。
3、根據不同客人的需要，設計多種套餐（包價），含客房、餐飲、娛樂為一體。
4、開辟網上訂房，加強網絡促銷，擴大網絡訂房中心的訂房，從而又能達到網絡宣傳的效果。
5、著重開發****雷迪森假日酒店尊爵會所會員，
1、以高檔餐飲為主，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜，以高標準的服務質量建立本地區的最響亮的服務口碑，最終打造成本地區最具特色的餐飲品牌。
2、定期推出不同的特色菜，以保持老客戶的忠誠度。
3、根據節慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴、相關節日宴等，特別是加大年底的企業年夜飯促銷。
4、開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。
5、餐飲價格制定應該使用平和的心態對待，特別是高檔酒水、海鮮等，不能以宰客為手段，應采取“放長線”手段，具有價格競爭優勢，特別是性價比比較明顯的菜肴品種，定價不能太昂貴，基本與“新華僑”和其它競爭對手保持一致或略微下降，才能夠贏得顧客的良好口碑。
1、集中宣傳酒店的休閑娛樂服務設施和項目，客人在島上多逗留一天，就可以使我們產生額外的經濟效益，這個中心思路不可以動搖。
2、努力推廣戶外垂釣服務，將釣魚、放蟹籠、捕蝦的垂釣項目發展推廣到極至。同時，考慮推行海上垂釣活動，組織境外深度旅游團進行海上垂釣、就餐、KTV、觀光、旅游等項目組合起來，把我們的游艇和游艇俱樂部的資源充分發揮出來，形成獨特的強勢競爭體系。
3、努力推廣水上娛樂項目，如海邊燒烤、海水游泳池、水上碰碰船、水上自行車、放風箏、戶外雞尾酒會、花園婚宴等活動統籌組織起來，增加酒店在娛樂項目的趣味性。
4、推廣SPA、KTV、棋牌、網球、高爾夫練習等服務項目，把舟山目前唯一的最豪華的SPA水療館推薦給高層次顧客。同時，把開辟SPA、高爾夫的產品售賣，把精油、球桿、服裝、皮具、護理產品推薦給賓客，逐步形成如一批奢侈消費簇擁群體，把主產品和輔產品推廣到市場，增加營業收益。
1）與本地新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時更要抓住時機策劃和炒作一些臨時性、公益性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。
2）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它方法建立宣傳網，把客人吸引進來。
建立酒店互聯網。目前酒店已經申請www.***.com和www.***cn兩個國內和國際域名，正進一步抓緊落實網站的建設。客人游覽酒店的服務介紹、預訂酒店、了解酒店最新動態和促銷活動、招聘等等，都可以通過我們的網站進行，同時，內容豐富、形式新穎、生動活潑的網頁資料，給可以良好的心理感受，將促成客人進一步關注和了解酒店詳情的心理，促成消費業務的完成。
通過內部交叉宣傳網將內部各營業部吸引客人的方法介紹給客人，并制作折扣卡贈送等完成內部的消費鏈的構成。
通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率（當然指在準確的價格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務、餐飲出品質量、其它營業部門高標準的服務），同時還可以采用一些贈送和讓利——推行“消費積分卡”：消費達到一定的金額，享受贈送房，或憑此卡享受優惠折扣，住房一定數量后，憑卡可申請VIP金、銀卡，贈送娛樂消費等。
1、制定營銷部管理制度，在以制度管人的同時，同時加強與員工的溝通
2、制定團隊、散客下單程序、復查程序，公開旅游、車、票等代理價格，堵塞銷售漏洞。
3、強化銷售員工培訓、提高員工素質、業務水平。
4、制定部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。
5、目標考核，制定內外激勵機制，調動全部員工積極性
