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近日，國務院辦公廳印發的《關于進一步優化營商環境降低市場主體制度性交易成本的意見》中提出2022年10月底前，推動工程建設領域招標、投標、開標等業務全流程在線辦理和招投標領域數字證書跨地區、跨平臺互認，并且兩次發文提及清理招投標領域不合理限制，維護招投標領域公平競爭。
那么電子招投標中，如何識別“圍標串標”呢？有以下8點。
在電子招標投標活動中對投標文件MAC地址、IP地址、文件標識碼、標書重復率以及其他不應該雷同的信息和數據進行識別比對和詳細分析，可以有效鎖定違規線索。
由一家單位或某一個人撰寫并上傳多個投標方的投標文件，可能只使用幾個甚至某一個人直接拿幾個公司的采購平臺賬號，上傳投標文件進行投標，或使用同一電腦上傳投標文件，導致投標人IP地址重復、Mac地址重復。
有人為避免IP地址重復，可能在公司里面投標后，再拿著筆記本在家里或酒店里上傳另一個公司的標書，但其實投標人Mac地址還是一樣的。
10月初，海南省住建廳等3部門聯合印發《關于進一步推進房屋建筑和市政工程招投標制度改革的若干措施（試行）》《措施》中提出：
開標結束后，招標人或招標代理機構應通過“機器管招投標”系統的自動比對、篩選功能對所有投標文件的IP地址、計算機網卡MAC地址、計價軟件加密鎖號和數據儲存設備序列號等信息進行自動比對，篩選出合格投標文件進入評標環節。
將存在涉嫌串通投標的投標文件自動截留，不得進入評標環節并自動保存后推送給行業監督部門，由行業監督部門按照圍標串標行為依法依規進行處理。
針對同一采購項目，投標供應商中，有兩個或多個供應商出現基本信息重復，如聯系人姓名、電話、郵箱、公司地址等內容重復；兩個或多個供應商股東存在關聯關系；公司辦公場所租賃人或擁有人一致等。
通過系統自動對比投標文件電子文檔的屬性，當不同公司的電子投標人作者、最后一次保存者、公司等內容雷同時，表示很有可能出自同一個之手，存在圍標嫌疑。
投標文件內容一致。通常表現為技術標中的相應內容、方案細節雷同，投標文件中的瑕疵雷同，比如錯別字都完全一樣。還有低級的雷同，比如A公司的投標文件中寫了B公司的名稱、放了B公司資質文件等都是明顯的圍標。
在沒有公開內部最高限價的時候，由投標人接近接近測算價或內部最高限價中標。最后中標人已接近最高限價的情況下中標，具有串標嫌疑。
不同投標人的投標報價組成異常一致，具有圍標嫌疑。
為確保充分競爭，引入優質供應商，公開招投標或邀請招標時會要求最低供應商數量。因此招標投標過程中，為了達到投標供應商數量的要求，有的投標方就會拉一些“小伙伴”陪標。通常每個廠商的“小伙伴”是固定的，當投標多次后，就會發現，幾個廠商在不同采購中經常性同時出現，而且中標人都是其中固定的一個，具有很大的圍標嫌疑。不過這種情況單看某一個采購項目比較難發現，需要分析多個項目。
根據《中華人民共和國政府采購法》第三十六條，在招標采購中，出現“符合專業條件的供應商或者對招標文件作實質響應的供應商不足三家的”情形的，應予廢標。
但2022年7月15日，財政部國庫司發布的《關于《中華人民共和國政府采購法（修訂草案征求意見稿）第四十四條中：【競標供應商數量】采用競爭性方式采購的，競標供應商和合格標均不得少于三家。但是實行公開競爭后，競標供應商或者合格標只有兩家或者一家，采購文件沒有不合理條款，且采購程序符合規定的，可以繼續開展采購活動。
這一規定解決了采購實踐中同一項目屢次采購始終都是只有兩家供應商，項目無法進行的困局。實施后供應商伴隨投標情況可能會隨之消失。
過去的某次投標的IP地址或Mac地址重復，導致兩者已經被關聯上了，在新的項目招投標過程中，如果兩者再次同時投標，即使在投標過程中沒有留有痕跡，但還是會發現關聯，有圍標嫌疑。
有些采購報價單項數多，投標過程中，在設定好一個投標廠商價格后，為了省事會把另外圍標伙伴的價格直接乘以一定的系數，這樣會導致幾個投標廠商的報價情況，呈規律性遞減或遞增。
8、電子保函系統識別、遏制圍標串標
通過在投標環節引入電子保函代替現金保證金，電子保函系統能夠實時統計投保數量與保險金額，記錄投標企業數量以及投標保函的開具單位及保單編號，為監管部門提供了可監測的動態數據。
一方面，投標保函的開具以投標人審查為前提。基于投保項目實際情況、投保人資信水平進行的審查能夠將不具備承接實力的企業排除在外，電子保函系統記錄的拒保線索有助于招標工作提前識別圍標串標線索。
另一方面，投標保函的開具實行留痕操作，這有助于電子招投標工作強化投標保函提交節點監控。并且電子保函系統通過對投保過程及承保過程的完整記載，有助于監管部門對違規操作實時預警和及時糾正。
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標書、標底這些文件咋進行編制的時候通常會含有商業數據機密，需要嚴格監督管理防止泄露信息的。這不僅僅是口頭上的嚴格管理，在具體操作上有諸多需要我們注意的要點，我們一起來看看如何做好保密措施吧!
根據財政部87號令《政府采購貨物和服務招標投標管理辦法》第六十六條規定，“采購人、采購代理機構應當采取必要措施，保證評標在嚴格保密的情況下進行。除采購人代表、評標現場組織人員外，采購人的其他工作人員以及與評標工作無關的人員不得進入評標現場。有關人員對評標情況以及在評標過程中獲悉的國家秘密、商業秘密負有保密責任”。為此，采購人、采購代理機構應當采取嚴格的保密防護措施，保證評標活動在非常安全的條件下進行。
評標會議室要有嚴密的保密措施，要符合保密會議室的安全條件。要有專門的安全保密人員負責材料的保管和收發，會場內的環境應進行保密技術檢查，杜絕拍照錄像錄音等泄密途徑，嚴禁使用無線藍牙WIFI等不安全設備,嚴禁帶入具備無線上網卡功能的筆記本。會場內嚴禁使用手機，會場外要設置手機屏蔽柜，會場內要加裝手機信號干擾屏蔽器。評標會議室有獨立的計算機、復印、傳真設備,如果需要架設網絡環境要采取信息安全防護措施，網絡要進行物理隔離，禁止聯接外網。同時，避免在酒店、會議中心等公共服務機構租用會議室。
要對參會人員進行嚴格身份審查，除了評標委員會專家成員、參加評標的采購人和評標現場組織人員，無關人員嚴禁進入會場，包括與評標采購人有關的其他人員也應禁止入內，會場外應有保密警示標識，如“評標會議，嚴禁無關人員進入”。會議過程中，應嚴格做好會議紀要，特別是投標人澄清時，評標委員會的澄清要求和投標人的澄清答復都要以書面形式進行。如果方案類招標項目需要由投標人代表對投標內容作現場說明的，應要求投標人將視頻影音錄制光盤進行現場播放，嚴禁投標人以任何形式與評標委員會專家成員進行見面。
評標現場參與知情人員對評標情況、結論，評標過程中獲悉的國家秘密、商業秘密負有嚴格保密責任，應簽署保密責任書，履行保密承諾，出現評標泄密的情況應追究當事人的保密責任。
評標情況在未公布前，應由評標委員會指定的專人負責會議記錄、評標音視頻材料、文檔資料的收集檢查整理歸檔，評標會議中使用的電腦會后要采取保密措施對內容進行收集并清除電腦評標關內容，有關資料采取保險柜或密碼保密柜集中安全存放，嚴禁評標委員會以外的任何人查看。評標嚴格保密的內容包括評標的時間、評標的地點、評標參與人員、評標進度、評標中的問題、評審專家討論的問題、評審專家對具體投標的評審意見和評分、否決投標的情況、投標人排序、中標候選人名單、評標報告等內容。評標結果公示后，標書應退還投標人或進行徹底銷毀，防止發生失泄密。
按照規定，涉及國家秘密的項目是不應采用招標方式采購的。但是，有些采購項目雖然沒有被認定為涉密項目，但其中有些項目的招標文件內容和考察現場情況涉及到敏感信息或不宜公開，或部分屬于國家秘密。對于這一類項目，采購人應盡量對有關信息進行處理，使其達到可以公開的程度。采購人還可以對投標人提出涉密資質的要求，并要求投標人簽署保密承諾書。在招標組織中采取適當的措施對敏感信息進行管理，要求投標人不得復印、留存、記錄招標文件內容。
投標人提供的投標文件中包含的專利技術、設計、技術訣竅、解決方案等，有的已經申請專利，有的沒有申請專利，但都屬于投標人的知識產權，應當予以保密。投標人的投標價格、提供的財務報表、業績等商務信息也屬于商業機密，采購人和評標委員會成員都應對此進行保密。
文中講述的主要是在評標環節對標書文件的保密工作，因為在這個環節涉及人員多，標書內容信息被評閱，很容易被泄露出去信息。同時我們也學習了解了評標需采取的保密措施、對評標保密的要求，認識并了解到保密事項的內容也有助于我們切實實施招投標的安全保密工作。
20__年就快結束，回首20__年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20__年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說，20__年是公司推進行業改革、項目啟動、拓展市場、持續發展的關鍵年。現就本年度工作情況總結如下：
經過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要，20__年對于公司來說經歷了很多，其中我身在的奇墅湖度假村項目內：
梓路寺的成功開光為廣大信徒解開了它神秘的面紗、奇墅仙境中坤國際大酒店的開業終結了五年來工程的精心鑄就，接下來的夢尋徽州水上舞臺和度假會所以及別墅區的開業，我相信奇墅湖度假村項目的明天將更加美好，也堅定了我在工作崗位上努力奮斗的信心。
總結了一年的工作下來，在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現在對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。
下步的打算，在今后的工作中要不斷創新，及時與周圍的同事進行溝通，聽取身邊同事和領導的意見并把它實施在工作中，接下來的工作我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，京黟公司的未來如同浩瀚雄鷹，展翅高飛。
酒店生意越做越紅火，各項經濟指標均超同期，實現時間過半，任務過半，為圓滿完成全年營銷目標打下堅實的基矗接下來讓我們一起來看看這篇上半年工作總結的內容吧~20__年上半年，酒店營銷部在全體員工共同努力，大家心往一處想，勁往一處使，積極拓展業務，宣傳走訪，公關營銷闖出了一方新天地，酒店生意越做越紅火，各項經濟指標均超同期，實現時間過半，任務過半，為圓滿完成全年營銷目標打下堅實的基矗現將上半年工作情況作如下總結：
上半年共完成營收元,其中客房完成營收元，占計劃的%，平均出租率%，平均房價元;另外，餐飲完成營收收入元，占計劃的%;5月份客房任務超額完成，與去年同期相比，有所提高;但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的;另外，在5月份餐飲收入也超額完成計劃目標，主要是體現在宴會包桌收入的提高方面，占據了當月餐飲營收的很大比例;從以上經營收入匯總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結構方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場定位的;另外，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務，但是在內部客源方面散客消費是呈下降趨勢的，如何提高此類客源的消費應是下期工作的重點。
在部門工作方面：營銷部在5月份累計完成會議接待13批次，其中主要完成了醫療器械會議期間在店會議的接待工作，通過此次接待活動宣傳了酒店品牌，同時也獲得了客戶的認同;另外，接待了中化輪胎和金萊克、鄭州市公路局和深圳富士康集團等一系統會議團隊;在部門銷售方面，本月按照年度工作計劃并結合酒店指導思想，主要對周邊市場客戶進行了走訪工作，加強了政務類客源的回訪并形成了有效的意見;同時，本月根據6月份市場情況提前對周邊會議客源市場進行主動的走訪，保證了淡季期間酒店客源的穩定;另外，本月完成了對許昌地區客戶的走訪，通過此宣傳了酒店產品，開拓了部分新客戶;同時，本月結合酒店評星要求，對酒店各區域所有宣傳品進行了重新設計，使酒店公共標識符合評星標準要求;另外，本月部門開展了團隊建設月活動，通過日常的團隊意識培訓和組織部門人員處出集體活動加強了團隊凝聚力和協同能力;
公關營銷方面：5月份主要是策劃了母親節活動;制定出了短信營銷流程和標準，使短信營銷模式成為日常營銷的一種;同時，部門結合餐飲重點加強婚宴產品的情況，對餐飲婚宴產品進行重新的包裝和設計，現已完成宣傳手冊的統一制作，將于下月投入使用;另外，本月將酒店積分活動禮品進行了重新的設計和推廣，豐富了禮品種類，吸引客戶的進一步消費。
3個月的試用期轉眼就到了，在這3個月中，我較快地適應了新的工作，融入了新的團隊里，也得到了同事和領導的肯定，不過也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結，去思考，去提高。
記得剛來的時候對各方面都不是很熟悉，周圍的同事和領導都給與了我很大的幫助，讓我盡快地完成團隊角色的定位。現在的工作崗位是銷售統計分析和結算，主要負責編制每天的掌控表推移表，由于以前從事過相關崗位的工作，對erp系統的操作以及excel的數據處理還算比較熟練，所以上手起來比較快，僅1周的時間就可以獨自擔當起每日銷售報表的編制工作。
雖然每天的報表編制比較機械和重復，但是我認識到了在重復工作中可以挖掘許多不重復的工作，在編制過程中可以學習到新的專有名詞，學習到怎樣節約時間提高工作效率等等。在結算工作中，除了高要求地完成結算表的編制以外，還努力做好銷售部和財務部之間的溝通，配合財務部的復核工作。除了本職工作以外，還積極配合其他部門的工作，例如市場部的每月銷售數據包都是我幫他們更新新的數據包，其實這些工作其他部門可以獨自完成，但是他們對于訂交提數據，車型以及18位碼都不太熟悉，花的時間更多，如果我花一個小時能為他人節約2個小時，這件事是值得做的。
在10月底，接到了去銷售部新員工分赴__x專營店的實習任務，同時要監控其委托貸款的情況。在12個人當中我被安排到第1個去，當時還有些不太愿意，因為那時候才來公司不到1個月，是12位員工中進公司最晚的，許多方面都不太了解，似乎有種“趕鴨子上轎”的感覺。但是我畢竟工作過1年，所以也比應屆畢業生有更好的適應能力，隨即準備了許多資料路上看，晚上看，在最短的時間了解了專營店的知識。在實習過程中積極配合督導完成了監控委托貸款的任務。在實習后，將自己的實習體會寫成了1篇30多頁報告，同時也給后面實習的新同事開了個頭，無論在工作上還是生活上。
12月的銷售精英大賽總決賽，我有幸成為了top20的選手管理員，主要負責選手們的吃，住，行。在整個過程中和選手們結成了深厚的友誼，自己也收獲了許多許多。第一，時間觀念，只要自己想著去等別人，就不會存在別人等你的情況了。第二，對困難要估計充分，因為很多突發事情是讓人措手不及的。第三，忍，在溝通的過程中可能存在許多障礙，可能會碰到很多釘子，只有先忍下來，把事情做好了才是最關鍵的。
同時，也清楚地認識到自己的不足，特別是對銷售結算這塊還不能做到100%的胸有成竹，其實每項工作都需要一定的時間去熟悉，去沉淀，這3個月中，專營店實習就占了2周，后面的銷售精英大賽和新員工培訓，再除去假期，真正去操作本崗位的時間其實并不多，現在僅僅能夠完成硬體折扣和簡單的促銷結算，我想這是我不足的地方，也是我以后要加強的地方。
轉正不是意味著待遇上會好一些，更重要的是從此刻起自己已經是東風日產的一名正式員工，在工作上必須對自己要求更加嚴格，真誠溝通，做好份內事。
20__年是伊士丹頓酒店忙碌又關鍵的一年，隨著20__年12月最后一層的混凝土澆灌結束，伊士丹頓酒店的順利封頂。為20__年2月份開業，奠定了堅實的基礎。回顧過去，。酒店從無到有，我們一路風路。在集團公司和各方領導的大力支持配合下，我們腳踏實地，一步一個腳印，團隊從磨合到逐漸走向成熟克服各方面困難，順利完成集團領導下達的各方面工作任務，取得了可喜成績。伊士丹頓酒店從在經營方式上的構思初步實現了由探索經營向專業經營的轉變，在籌建工作管理機制上實現了由雜亂無章、各自為政到建立了一整套科學的目標計劃管理機制，制定伊士丹頓酒店的發展戰略和最終全面順利營運開業工作目標，圍繞酒店全面開業工作目標制訂三年計劃，再以年計劃保三年計劃，以半年計劃、季度計劃保年計劃，制定月度計劃。各方面工作開展井井有條，穩步推進。同時，我們也諸多的不足，現將過去一年的工作總結如下：
一、全面調研，做好酒店會所前期規劃
酒店會所的前期規劃對日后的經營成敗起到至關重要的作用，不用忽視和麻痹大意。要從多方考察及論證，必須要遵循先調研后設計的原則。前期調研包括：建設什么樣檔次的酒店會所?什么樣的酒店會所才適合我們科韻路一帶的消費環境及市場?投資要多少資金?回報期時間有多長?怎樣的設計規劃才可以避免經營面積的浪費?如何降低日后運營成本及維修成本?對廣州市場專業水療會所進行海景集團酒店管理有限公司
考察：大浪淘沙、水匯國際俱樂部、九號行館、尚水水療會所、藍色海岸國際水會、原生態水療會館;同時針對性考察以酒店為主，桑拿水療會所為配套經營特點的場所。外商活動中心(酒店)、星河灣酒店、花園酒店、國際大酒店、凱旋華美達大酒店、大舜晶華酒店、天豪大酒店、琶州威斯汀酒店、東站威斯汀酒店、廣州香格里拉酒店。制定了《廣州休閑會所市場調查報告》、《依詩丹頓酒店桑拿會所營運方案》，明確本會所的市場定位、明確日后經營思路。確定以周邊中高端商務散客以為主的，配合會展客人為次的客源組成。確定酒店的經營方面及功能設定。
二、認真作好各項準備工作，切實保障酒店的按時開業。
參與東海酒店的功能、布局劃分與服務流線的設計。與菲利浦斯設計公司和工程施工單位溝通，取得各個營業場所的平面設計圖進行綜合評估，并根據經營管理需求，進行全面嚴謹的調整。最終確定完了酒店各區域功能劃分與平面設計工作。.酒店前期大型設備如：空調/熱水/消防/電視/電器/系統的安裝及功能要求的建議匯總。
與總工室等相關部門參觀了金葉子度假酒店、方圓酒店的中央空調、熱水系統;最終綜合東海酒店自身條件，參與酒店籌備組制作出了酒店熱泵系統方案及相關與鍋爐的熱能及效能的數據對比，為集團高層決策提供參考依據。對電腦管理系統、門鎖系統、程控電話系統等主要弱電系統設備安裝線路及前期的預埋工程提出功能需求意見。海景集團酒店管理有限公司.制定康樂部全年經營預算及盈虧數據分析報告。.制定康樂部的人員架構圖、實地考察進行各崗位的定崗定編;完成了本部門的人員設定及成本工資的預算。
對施工總體計劃的制定及把握方面比較薄弱。體現在對中央空調管道、給排水、消防、強電、弱電、外立面施工及土建工程了解比較少。土建施工的進度、質量的監督和管理的思路不清晰，未能及時掌握及控制。.與其它部門信息溝通渠道欠通暢，與部門之間的聯系有待加強;對集團相關工程等項目的立項及招標工作要求、程序有待進一步的了解與學習。
三、工作體會及展望.提高自身綜合素質，對工程施工、規劃設計、建筑設計及內裝修設計的方面知識進行學習。.提高工作效益，讓工作有序進行。對東海酒店的籌備工作，進行進一步細分及制定各環節工作順序。.繼續跟進下一步施工工程進度，提出相關系統設備安裝建議，及部門綜合布線要求。
轉眼間20xx年工作就結束了，根據經理的工作安排，我主要負責酒店前臺的日常運作和酒店的培訓工作，現將20xx年度工作情況作總結匯報。
我深知自己扮演的是一個承上啟下，協調左右的角色。每天做的也都是些瑣碎的工作，盡快的理順關系投入到工作中去是我重要的任務，全力配合好經理日常工作是我的職責，這就要求我工作意識要強，工作態度要端正，工作效率要快，力求周全。我每天的職責是：
1、落實經理下達的各項指示，管理好所屬員工。
2、監督服務員為客人服務，組織員工現場調配，確保服務質量。
3、檢查下屬服務員的儀容儀表、禮節禮貌、工作態度，并帶領下屬員工做好衛生清潔，嚴格記錄本班員工考勤。
4、負責服務所需的物品領用，填寫領用單交保管。
5、每日開好班前例會，傳達本店及各部門的指示及通知，總結上個班次工作情況及注意事項，提出各崗位的服務要求。
6、對所屬區域的設備設施經常檢查，確保經營區的設施、設備保證良好的狀態。
我在經理的正確領導下，在同事們的積極支持和大力幫助下，較好的履行行李員職責，圓滿完成工作任務，雖然有一定成績，但是還有許多差距，應該向更高的標準看齊，努力做好本職工作。
我們的服務就是體現在人性化服務，要精益求精，為客人營造出一種在家的感覺。我現所擁有的經驗還較少，前面還有很多的東西要等著我學習。工作中有時也難免會出現失誤之處，出現的問題我會引以為戒，在今后的工作中要再接再厲。
在過往的一年里，酒店銷售部在總經理的正確領導及其它部分的密切配合下，基本完成了今年的工作任務。部分的工作也逐步步進成熟。以下是今年的工作總結。
首先銷售部經過了這一年的磨合與發展，已逐漸的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把酒店全面的推向旅游市場，進步了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創造經濟效益。由于酒店所處的地理位置所限，散客的進住率偏低，我們加大客人的銷售力度，造訪重要公司簽署商務協議，同時根據季節的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶我們及時的與經銷商聯系。為旺季的酒店整體銷售量做好展墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發新客戶。
后來酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平進步一個檔次，有益于酒店的銷售工作。隨著網絡的高速發展，網絡的宣傳不單單進步了酒店的著名度，而且通過網絡公司進步酒店整體的進住率。我們對重要的網絡公司進步傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網絡具體了解酒店。
同時在這一年里我們接待了多家公司召開大中小型會議，對每一個會議的接待，所有部分都能夠認真的配合銷售部，美滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部分的領導及員工對我們銷售部工作的支持。
酒店具有自己的網站，由銷售部負責網站的維護和網頁內容的更新，通過網絡進行宣傳擴大影響力，并及時正確的把酒店的動態、新聞發布出往，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案，這為今后酒店網站的發展奠定了基礎。
對外銷售需加強，現在我們散客相對照較少;對會議信息得不到及時的了解在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節上不太留意，斟酌的題目也不夠全面。有時由于溝通的不及時信息把握的不夠正確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡可能避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
20__年上半年，酒店營銷部在全體員工共同努力，大家心往一處想，勁往一處使，積極拓展業務，宣傳走訪，公關營銷闖出了一方新天地，酒店生意越做越紅火，各項經濟指標均超同期，實現時間過半，任務過半，為圓滿完成全年營銷目標打下堅實的基礎。現將上半年工作情況作如下總結：
上半年共完成營收元，其中客房完成營收元，占計劃的%，平均出租率%，平均房價__元;另外，餐飲完成營收收入元，占計劃的%;5月份客房任務超額完成，與去年同期相比，有所提高;但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的;另外，在5月份餐飲收入也超額完成計劃目標，主要是體現在宴會包桌收入的提高方面，占據了當月餐飲營收的很大比例;從以上經營收入匯總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結構方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場定位的;另外，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務，但是在內部客源方面散客消費是呈下降趨勢的，如何提高此類客源的消費應是下期工作的重點。
營銷部在5月份累計完成會議接待13批次，其中主要完成了醫療器械會議期間在店會議的接待工作，通過此次接待活動宣傳了酒店品牌，同時也獲得了客戶的認同;另外，接待了中化輪胎和金萊克、鄭州市公路局和深圳富士康集團等一系統會議團隊;在部門銷售方面，本月按照年度工作計劃并結合酒店指導思想，主要對周邊市場客戶進行了走訪工作，加強了政務類客源的回訪并形成了有效的意見;同時，本月根據6月份市場情況提前對周邊會議客源市場進行主動的走訪，保證了淡季期間酒店客源的穩定;另外，本月完成了對許昌地區客戶的走訪，通過此宣傳了酒店產品，開拓了部分新客戶;同時，本月結合酒店評星要求，對酒店各區域所有宣傳品進行了重新設計，使酒店公共標識符合評星標準要求;另外，本月部門開展了團隊建設月活動，通過日常的團隊意識培訓和組織部門人員處出集體活動加強了團隊凝聚力和協同能力;
5月份主要是策劃了母親節活動;制定出了短信營銷流程和標準，使短信營銷模式成為日常營銷的一種;同時，部門結合餐飲重點加強婚宴產品的情況，對餐飲婚宴產品進行重新的包裝和設計，現已完成宣傳手冊的統一制作，將于下月投入使用;另外，本月將酒店積分活動禮品進行了重新的設計和推廣，豐富了禮品種類，吸引客戶的進一步消費;
