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一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。
隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中2002年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料（可樂）競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒（葡萄酒）競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會
作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，2002年，中國葡萄酒人均消費量約為 0.35升，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1％，約相當于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費量的1／4。
一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會
自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由于生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。
5.礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。
戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。
企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。
目標說明企業欲向何處發展；戰略則說明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對于可以提出的許多戰略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。
根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。
玫瑰酒產品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：
（1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝
酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。
產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。
（1） 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
（2） 375ml中瓶裝——“love rose”
（3） 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
（1）225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。
（2）375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。
（3）750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
所有的產品都以“淡淡的玫瑰花香”為統一香味，在口感上采取不同風格。
（1）225ml充氣小瓶裝——強化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時，滿足“含酒量”和追求個性的差異。
（2）375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。
統一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。
（1）225ml充氣小瓶裝——4或5度；（2）375ml中瓶裝——8、10或12度；（3）750ml大瓶裝——10或12度。
企業制定產品價格的方法很多，一般采用的方法是成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價。玫瑰酒作為一種新產品，還應該考慮撇脂定價（獲取利潤）還是滲透定價（低價走量）。
我們建議采用成本導向與競爭導向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產品進行價格確定。
出廠價格：2.48元/瓶（375ml瓶裝）
終端銷售價格：KTV為10元、15元/瓶；酒吧為15元、20元/瓶。
廠家年終返利：不確定，由代理商根據銷量與廠家直接協定。
操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據調查，青島啤酒對小瓶操作采用放權方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價格轉讓給代理商，由代理商自行運作。
在國產葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。
這主要是由于和田目前進行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經銷商一定的優惠措施。如買10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），贈一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關系。
長城的批發價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。
（1）225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為4.50元/瓶左右。
（2）375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為8.50元/瓶左右。
（3）750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為12.00元/瓶左右。
225ml充氣產品出廠價格為10元/瓶；分銷商建議出貨價格為12.50元/瓶；終端建議零售價為30元/瓶。
375ml產品出廠價格為35元/瓶；分銷商建議出貨價格為42元/瓶；終端建議零售價為199元/瓶。
750ml產品出廠價格為40元/瓶；分銷商建議出貨價格為59元/瓶；終端建議零售價為299元/瓶。
采用通常原產地因素劃分方法：初步劃定濟南市場為一類“根據地”市場，山東其他區域為二類“滲透”市場，省外市場為三類“輻射”市場。
企業分銷渠道的選擇受到市場、產品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進行渠道設計時，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應依據其所針對的目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規模而進行。在綜合考慮各種因素的基礎上，我們才可以進行渠道設計。
（1）明確企業是采用直接渠道還是通過中間商分銷。
考慮夜場經營者的復雜背景及我們企業的實力，我們建議統一采用中間商進行分銷。但是，選擇的經銷商必須要具備以下三個基本要求。
第一選擇，有一定的夜店網絡，無論是自己控制，還是其下線控制；
第二選擇，有著較強的背景，如公檢法司、稅務、工商；
通常有三種策略可以供選擇：獨家分銷、密集分銷、選擇分銷。
獨家分銷是在一個區域內只選擇一家中間商進行獨家經營。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產品。選擇分銷是在一個區域有條件的選擇幾家中間商進行經銷。
企業在不同的時間和區域可以根據實際情況，實行“一地一策”。確切的分銷商數量要根據經銷商的實力來予以確定。
企業在進入市場前期，對于濟南“根據地”市場可以根據經銷商的實際情況，采用獨家分銷或選擇分銷，同時采用深度營銷控制，設立區域經理，在代理商下面配備業代和助代協助代理商開發、維護、促進終端銷售網絡；對于山東“滲透”市場，也采用獨家分銷或選擇分銷，同時采用半深度營銷方式，設立區域經理，在代理商下面配備業代，協助其開發、維護終端銷售網絡；省外“輻射”市場，設立主管銷售區域經理，由其根據實際情況確認獨家代理或選擇分銷，不配備其他促進人員。
濟南“根據地”市場為第一時間啟動市場，同時，也要積極聯系全國的代理商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因為這些地方夜店規模都比較大，而且當地的消費者比北方來說較強的夜店消費習慣，并且可能更能接受此類產品。因此，我們可借助成熟代理商的力量，操作這些市場，可以迅速提高我們銷售額，產生較好的效益。
隨著銷售工作的推進，企業應該逐步調整其重點區域策略，在銷量比較好的區域進行重點投入，可以逐步在這些區域增派業代和駐代，協助分銷商開拓市場。
企業產品上市，在實力有限的情況下，借助代理商的力量是非常關鍵的，與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業選擇。這里面涉及到許多技巧問題，在這里我們提供幾種比較有效的方法，以供企業參考，也可以作為后期營銷人員進行市場開拓的綱要。
媒體招商：基本的招商信息可以采用電視媒體和平面媒體。濟南“根據地”市場和山東“滲透”市場的電視媒體，可以考慮濟南電視臺和山東電視臺，平面媒體可以考慮濟南時報、商報、晚報三大報業。省外“輻射”市場可以考慮地方區域的報業，同時，還要考慮在一些專業雜志上進行招商宣傳。在招商前，應開始準備制作企業招商必須的工具，如公司畫冊、手提袋、參加相關展會等。
倒追溯法：企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端，根據其銷售終端提供的信息向上追溯到其代理商。
源頭追索：企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區“網絡終端”身份，向廠家提出購貨要求，企業會將其銷售代理或銷售人員的聯系方式告知。
街頭搜索：企業或銷售人員采用騎車搜索的方式，在銷售區域尋找酒水批發市場和掛“酒水銷售公司”的經銷者。
借雞生蛋：利用獲得的酒水企業銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網絡。
關系介紹：企業或銷售人員利用人際關系網絡，尋找酒水經銷商。
企業在通過分銷商的網絡進行產品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊伍。
企業需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業目前的營銷能力，建議聘請職業經理人來擔任銷售部的負責人，而且根據上市策劃時間安排，其到崗時間應該在2004年1月15日前。
企管或營銷專業本科以上學歷或同等學識水平，有酒水營銷工作經驗；
系統掌握市場營銷、經濟法、合同法的相關知識，熟悉本公司產品性能、行業的相關政策和市場營銷特點以及銷售管理、財務管理、社會公關學、消費心理學等知識；
具有較強的組織與管理能力，較強的公關能力，談判能力和決策能力，領導和執行能力。
根據目前企業所選擇的銷售場所和企業長遠發展的需要，組建一支強勁的營銷隊伍，分布到企業所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時間為2004年3月份前。
“渠道為王，決勝終端”將成為企業的銷售總方針。根據總方針，企業必須設立區域經理，在重要的市場增設業代和駐代。
人員推廣在前期啟動階段很重要，是確保“渠道為王，決勝終端”能夠貫徹進行下去的有力手段。通過對濟南市整個市場的區域劃分，對銷售通路中所有網點做到定區、定點、定人、定量的細致化服務與管理，達到對市場產品銷售情況，同類產品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優勢。其他區域如果成長勢頭比較好，也可以實施人員推廣跟進。
實施重點：具體內容及表現形式的核心是對零售終端進行量化管理：
人員配備：根據店的規模和經營業績，確定人員配備。
工作程式：每人每天應該完成的工作，確定工作的內容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務、產品陳列。
地圖管理：銷售網點分布圖，包括經銷商、批發商、零售點，在地圖上標明。
線路管理：根據分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。
表格管理：記錄客戶詳細資料，包括編號、等級、進銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產品情況，表明促銷人員的工作內容及訂貨。
與經銷商一起，進行基本資料收集、收集所有夜店數量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負責人、地址、電話等。
合理化分A、B、C級客戶，根據以上資料確定開發目標。
與經銷商協商，進行路線設定及拜訪頻率初步確定，對A級、B級、C級有重點的區別開發，使鋪貨率達30%以上。
主要對第一階段的總結、資料修訂、合理修訂、客戶等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎數據分析、數據分析：根據銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析，得出產品所必需的經營信息。
客戶等級按銷售量和潛力大小而定。對不同客戶進行區別對待，對大客戶長期穩固占有；中客戶穩固占有、挖潛促銷，提升銷量，小客戶：加快周轉、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。
組織和實施監督：區域經理負責追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據。由企業專門檢查人員定期或不定期，按照確認的計劃進度表檢查覆蓋情況。A、B店陳列宣傳、批發商和經銷商，以及產品銷售量的變化。
以濟南、青島、煙臺、威海、淄博、德州等省內區域為中心，涵蓋其下管轄區域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發達城市。
（1）2004年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛你"的主題廣告，以省報+市報的企業宣傳和招聘代理商廣告，爭取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以225ml和375ml產品為主要溝通對象，2月初，配合“情人節”開始有獎征文活動，并持續投放至3月底。
（2）2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報、吊旗、橫幅，用于張貼/懸掛于各零售點。
主導思想：由于本品屬于新興產品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行企業讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：
第一階段:2004年1月15日至3月31日,其坎級分別為225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產品知名度。
第二階段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎級分別1000箱、2000箱、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱；此階段新品已在城區得到良好回應，并輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，同時，跟進我們企業的促銷品系列。
第三階段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能的占用客戶的庫存及資金；此項舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。
入圍資格：月銷量、回款量、開發網絡點數達到一定數量，由企業根據市場的實際情況屆時確定。
獎勵金額：獎勵的金額應該不超出前面提到的最高坎級獎勵限度。
主導思想：盡可能提高鋪貨率，增加產品的曝光度，具體如下：
第一階段：2004年1月15日至2004年3月31日針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個225ml箱皮可折返現金2元，375ml箱皮可折返現金5元，750ml箱皮可折返現金7元。
第二階段：2004年4月至10月推出"玫瑰財神專案"，即每陳列2瓶/包指定產品即送各玫瑰酒系列產品一瓶，"玫瑰財神專案"連續執行7個月。
主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。
割箱陳列：在各零售點進行產品積箱陳列活動，增加產品曝光度。
"邂逅激情"促銷活動：特定節日前后一周內，可以憑企業印刷的促銷卡，到指定夜店免費飲用指定“玫瑰酒”產品。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫面，要有比較強的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯合活動夜店的名稱和標識。促銷卡的發放可以由分銷商確定夜店，企業印制后交給分銷商進行發放；也可以由企業自己發放，但需要與確定的夜店達成協議。
企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。
現場活動：企業可以在特定銷售終端進行“玫瑰酒擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”。“玫瑰酒擲點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項活動。每購買一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點的機會，最后誰的點數大，將免費活動一定數量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買“玫瑰酒”產品的消費者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業給予現場兌現，也可以企業自行制定抽獎活動，設計號碼和相應的兌現金額。
（1）市場占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；
（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年6萬瓶；第二年12萬瓶，第三年18萬瓶；
（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年3萬瓶；第二年6萬瓶，第三年9萬瓶；
第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；
根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。
銷售收入：225ml充氣210萬元，375ml產品350萬元，750ml產品120萬元；合計680萬元；扣稅后464萬元；
（減）制造成本：225ml充氣100萬元，375ml產品85萬元，750ml產品36萬元；合計221萬元；
（減）銷售費用：（1）銷售人員工資（10人編制） 30萬元
以上方案為咨詢公司根據市場和企業實際情況設計而成，需要雙方進行進一步的確認和修訂。
鑒于本酒類產品即將上市，為擴大營銷渠道，短時間內在同類產品中脫穎而出，為廣大消費者所熟識，我們根據掌握的情況，請濟南潤潔商務有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產品的銷售。
二、精美印章：樣式多樣，展現典雅的文化特色。
三、華倫天奴•古柏心形化妝包——溝通從心開始
隨著人們法律觀念的日益增強，很多場合都離不了合同，簽訂合同也是避免爭端的最好方式之一。你所見過的合同是什么樣的呢？下面是我為大家整理的標識標牌合同5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
甲乙雙方在遵守《中華人民共和國經濟合同法》《中華人民共和國建筑安裝工程管理條例》的前提下，依據政府對廣告裝飾行業管理的有關條例、政策、法規之規定，在甲方認可乙方《公安路建行招牌發光字及燈箱報價單》的基礎上,為保護雙方利益,經協商同意簽訂本合同。
1.工程地址:甲方愿意將位于市標識標牌工程交給乙
本工程采取：合同價款內所施工項目以乙方提交的預算為準進行包工包料的承包形式,包干結算。乙方提交的《公安路建行招牌發光字及燈箱報價單》及預算中所涉及到的主要材料樣本（板）甲方審核后甲乙雙方簽字認可無爭議。
施工過程中發生的工程變更項目及材料不在包干范圍內工程項目，結帳方式同第六條。在施工過程中涉及到乙方預算書中沒有的項目，甲方不得在沒有下達相應變更的情況下，要求乙方施工。結帳方式與總合同付款同步。
根據《建行招牌發光字及燈箱報價單》，經甲乙雙方進行友好洽談，確定本工程的合同價款為人民幣：不含稅造價元無爭議。
如果工程中發生預算包干外簽證，施工工程結束后一星期內根據甲方代表簽署的《甲方指令裝飾工程變更單》和乙方提交的《變更申請單》等憑據結算包干外的變更費用。
乙方提交的變更方案甲方不同意的，乙方不得變更；甲方發出的變更指令，在滿足工期、工程造價、已經采購的材料損失的條件后，乙方必須進行變更。施工中如有增減項目，甲方應以書面形式通知乙方，增、減項目，甲、乙雙方協商議定.沒有《甲方指令裝飾工程變更單》和乙方提交的《變更申請單》，施工方將不予變更。
本工程從年月日到年月日結束。如果施工期間發生項目增減和材料變更時工期順延,停電累計4小時按照一天計算，甲方沒有按時付款乙方可以停工,停工工期順延。以及甲方與相關配套工程影響乙方施工的，工期順延。
第一期：合同簽訂之日甲方向乙方支付工程總價30%即人民幣元；
第二期：工程完工，使用單位驗收合格后付工程總價65%即人民幣元；第三期：一年保修期滿后，甲方付工程總價 5%質保金即人民幣元；
甲方工地負責人:甲方財務負責人:
乙方項目負責人:乙方財務負責人:
8.1本公司的用戶,享有在保修期間內,因材料,施工工藝等原因造成的質量問題,在付清全部工程款的前提下,公司提供48小時快速響應服務；人為原因造成的損害不予保修,如需維修，公司收取適當的工本費；
8.2由甲方提供的材料,乙方只承擔施工部分保修責任。
9.1甲方應為乙方提供水電設施和良好的施工環境,施工及生活用水電的費用由甲方承擔；
9.2甲方負責協調與其他施工單位的關系,并繳納管理部門收取的各種管理費用；
9.3甲方應派駐一名全權代表負責協調工作，甲方派駐的全權代表所簽署的一切文件甲方均予以承認；
9.4根據工程需要，甲方應派駐一名代表監督指導乙方工作，乙方必須接受甲方派駐代表的工程質量和進度的管理。甲方派駐代表的所簽署的一切文件甲方將予以承認;
9.5甲方派駐的全權代表有義務協助乙方保障工地施工順利進行。所有需要變更的材料和施工項目，必須由甲方全權代表提出，下達《甲方指令變更通知書》，乙方簽字認可后才能變更，否則乙方不予變更。由乙方提出變更的，乙方向甲方發出《變更申請單》，甲方派駐的全權代表有義務對乙方的變更進行審核并簽字確認。
10.1乙方施工人員在施工現場,應切實維護甲方利益,保護、看管好甲方的財物。不得損壞甲方的房屋設備器材；
10.2乙方不得在現場使用非施工用途的大功率電器（生活用電除外）；
10.3乙方必須執行甲方所在地的有關管理規定,愛護環境,講究衛生，維護公司形象；
10.4注意保護成品、半成品、原材料,防止碰傷、劃傷；
.5確保施工作業扎實、規范，質量過硬。如因質量原因造成的返工，返工費由乙方承擔。
11.1本合同包括合同附件、材料樣板的變更,均需要取得甲、乙雙方同意,并辦理有關變更手續,不得隨意變更合同及附件。
11.2在施工中,如需對裝飾項目進行變更,應提前一星期通知對方,并辦理有關變更手續,如發生費用的增減,施工工期也應提前或順延。甲方不得以任何理由拒簽《變更申請單》、或者不發《甲方指令變更通知書》，乙方有權中止施工并工期順延。
11.3在施工中,若因工程需要和其它原因更換合同中選定的材料,需經雙方同意認可,并由要求更換方承擔所發生的費用(運輸費、搬運費、退料損失費)并簽字認可。
11.4合同簽訂后,一方如要終止合同,則按合同價格向對方支付違約金。若在施工過程要求終止合同,需對已完成的半成品和成品工程進行決算后,按上述約定辦理終止合同手續。
11.5本合同執行完畢、保修期滿、保修金結算完后合同失效。
12.1《公安路建行招牌發光字及燈箱報價單》及乙方提交的`材料樣本等將作為合同附件，甲乙雙方共同簽署后均具有與合同正本同等法律效力。
12.2甲方發出的《甲方指令變更通知單》、乙方提交的《變更申請單》、《工程竣工驗收單》、需要甲方確認的，甲乙雙方共同簽署后均具有與合同正本同等法律效力。
12.3工程完工后壹周內，甲方應組織驗收，逾期不予驗收的，則視工程合格；甲方應按約定方式支付工程尾款，逾期不能支付的，則所有權歸乙方所有，甲方另將承擔該工程總價的2％作為每天的違約金支付給乙方。
12.4本合同未盡事宜,雙方共同協商。
12.5本協議一式貳份,甲方執壹份,乙方執壹份。
甲方:乙方:地址:地址:電話:電話:代表簽字:代表簽字:開戶銀行:開戶銀行:賬號:賬號:
甲乙雙方為明確各自的權利和義務，經友好協商，根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》和《建筑安裝工程承包合同條例》及其他法律、法規之規定，現就甲方委托乙方承攬中國石油聯合生產指揮中心基地停車場車庫及戶外導視系統標牌制作安裝事宜達成如下一致協議:
1.1甲方委托乙方依據本合同規定，制作安裝符合甲方要求的標識、標牌；
1.2具體規格、數量與邊框材質詳見附件一《停車場車庫及戶外導視系統標牌制作內容及報價單》所確定內容；
1.3乙方在制作安裝的標識標牌必須保證質量，保修期為三年（因人為因素或不可抗力因素造成產品的損壞，外物影響損壞、則不在保修范圍內）。乙方在接到通知后72小時內處理完畢；
1.4安裝地點為:新疆烏魯木齊市；
2.1本項目制作、安裝及維護總費用計人民幣：壹拾陸萬叁仟玖佰叁拾捌元整（￥0元）；
2.2合同簽訂后乙方提供本合同的全額發票，甲方須在收到發票五個工作日內支付乙方項目總額的50%預付款，即人民幣：捌萬壹仟玖佰陸拾玖元整（￥元）；
2.3乙方制作完成甲方驗收成品合格后，甲方支付乙方項目總額的40%項目余款，即人民幣：陸萬伍仟伍佰柒拾伍元貳角整（￥元）；
2.4安裝完成并由甲方驗收通過后，甲方支付乙方項目總額的 10%項目余款，
即人民幣：壹萬陸仟叁佰玖拾叁元捌角整（￥元）。
2.5甲方以轉賬或電匯形式向乙方付款。
3.1自合同簽訂之日起二十五天內完成合同所定項，如遇不可抗力因素（如雨、雪、四級以上大風）工期順延；
3.2因甲方反復提出修改意見導致乙方工作不能按時完成時，可由雙方協商確定延期時間；
4.1.1辦理標識標牌設置、安裝所必須的報批手續及相關費用;
4.1.2有權對乙方的制作、安裝提出建議和修改意見。有義務提供有關單位資料或其他有關資料供乙方參考;
4.1.3向乙方提供標識標牌位置并確保此位置無管道線路、可以施工;
4.1.4按本合同規定結算標識標牌的制作、安裝費用;
4.1.5甲方協調好乙方在安裝過程中的現場一切事宜，不得造成乙方產生窩工和停工的損失。如情節嚴重，乙方有權利向乙方索要誤工費；
4.1.6乙方在制作、安裝及維護過程中，如發生工作人員受傷、傷病等任何安全問題時，甲方不承擔任何責任，均由乙方自行承擔；
4.2.1自甲方通知可以現場施工起，按甲方提供的安裝地點在規定的時間內制作施工并安裝完畢；
4.2.2嚴格按照甲方確認的施工方案圖紙進行制作、安裝。如現場條件與施工圖紙方案不符，應及時溝通，并與甲方協商修改方案；
4.2.3乙方在制作安裝過程中，不僅要保證制作質量，應確保向甲方提供的制作物符合規定的品質，接受甲方的意見和建議；
4.2.4按照本合同規定的時間和甲方的要求及時完成有關工作；
4.2.5由于乙方制作安裝錯誤產生的問題，乙方有責任在設計制作上進行修改，費用由乙方承擔；
5.1甲方未能按本合同付款方式執行時，每逾期一日，應以合同總金額的同期銀行存款利息計算，向乙方支付違約金并將合同工期順延；
5.2乙方如無正當理由未能按本合同規定按時制作、安裝標識標牌，每逾期一日，乙方應向甲方支付合同總金額的千分之五作為違約金；
5.3乙方應保證工程質量、結構牢固性、抗風力等指標達到國家標準。如未達標乙方應承擔返工及返工的相應損失，并承擔由于制作及安裝質量問題所致的一切后果；
5.4如屬甲方原因，造成中途停工，停建，拆除等，均由甲方負責。乙方有權就實際施工情況要求甲方支付已完部分或全部的制作費；
5.5如屬乙方原因，未能履行合同所定項，乙方須根據實際情況賠付甲方損失費用；
5.6乙方全部制作安裝完工后向甲方書面申請驗收，甲方收到申請后五個工作日內，甲方必須組織正式驗收。甲方在完工后五個工作日內不組織驗收，乙方可視同甲方驗收工程質量合格；
6.1本合同經甲乙雙方加蓋單位法人公章，并有法定代表人或法定代表人授權代理人簽字（或蓋章）后生效。
6.2甲乙雙方因故需變更或終止本合同時應提前通知對方，對本合同中的遺留問題取得一致意見，在補充條款中進行說明或簽訂補充協議。未達成協議前，本合同繼續有效。
7.1本合同未盡事宜由甲乙雙方協商確定并形成書面協議作為本合同附件執行；
7.2本合同履行過程中如果發生糾紛，雙方通過協商解決，如有爭議由甲方所在地法院管轄；
7.3本合同一式四份，甲方二份，乙方二份，具有同等法律效力。本合同自簽字蓋章之日起生效。
乙方：代理人（簽章）：電話：年月日
甲乙雙方為明確各自的權利和義務，經友好協商，根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》及其他法律、法規之規定，現就乙方承攬醴陵泰安醫院標識標牌的制作安裝事宜達成如下一致協議。
1、規格、數量：見標識標牌甲方技術要求。
2、材質與投標時所提供小樣材質相同。
3、標識標牌的顏色、規格、款式選擇必須按甲方的要求完成。
1、標識標牌合同總價款：捌萬柒仟玖佰肆拾元整。
安裝全部完工驗收合格后二日內支付合同總金額的95%，余5%為質保金，質保期為一年，質保期滿后七個工作日內支付全部余款。
3、規格、數量增減按照乙方預算單價表及合同扣率執行。
1、合同工期20天，簽訂合同后第二天開始計算。
2、因甲方反復提出修改意見導致乙方工作不能按時完成時，可由雙方協商確定延期時間。
1、有權對乙方的設計提出建議和修改意見。
2、向乙方提供標識標牌位置并確保此位置無管道線路、可以施工。
3、按本合同規定結算標識標牌的制作、安裝費用。
1、自甲方通知可以現場施工起，按甲方提供的安裝地點在規定的時間內制作施工并安裝完畢。
2、嚴格按照甲方確認的施工方案圖紙進行制作、安裝。如現場條件與施工圖紙方案不符，應及時報書面通知甲方，請甲方協商修改確定。
3、在標識標牌安裝期間，乙方要嚴把質量關，保證標識標牌的安裝安全、牢固，不存在安全隱患。
4、安裝標識標牌期間出現的一切安全問題，由乙方負責。
5、在安裝標識標牌過程中不得損壞主體工程墻面及屋頂，如有損壞乙方負責恢復。
1、乙方全部制作安裝完工后3個工作日內，甲方必須組織
正式驗收，甲方在完工后3個工作日內不組織驗收，乙方可視同甲方驗收工程質量合格。
1、樓頂不銹鋼3年內不生銹，不褪色， 3年內免費維修和更換，3年以后出現問題只收取成本費用和工時費；
2、標識標牌上的顏色在6年內不褪色、不變形，若出現褪色、變形乙方負責免費更換。
1、甲方未能按本合同第三條規定時間付款，每逾期一日，支付違約金1000元，工期順延。
2、乙方未按合同第四條規定時間完工，每逾期一日，支付違約金1000元。
3、乙方應保證工程質量、結構牢固性、抗風力等指標達到國家標準。如未達標乙方應承擔返工及相應損失.
九、此合同一式貳份，甲、乙雙方各執一份，具有同等法律效力。
甲方因工程施工的需要，將工程委托乙方施工，為明確雙方的相關權利和義務，根據我國《合同法》的有關規定，雙方經自愿協商，本著公平、誠實信用原則，結合本工程實際情況，簽定本合同供雙方共同遵守。
工程名稱：工程工程內容、范圍：詳見下表
合同總價：（大寫）元整（￥：元）第二條施工場地的提供無。
3.1本工程合同價款總額：（大寫）元整（￥：元）3.2乙方將本合同約定的工程內容制作、安裝施工完畢后兩日內驗收，驗收合格后五個工作日內付清工程款給乙方人民幣（大寫）
第四條制作安裝施工期限第五條工程驗收
6．1憑甲方認可的施工圖及報價單作為驗收依據。
6．2乙方制作，安裝施工完畢后，由雙方組織人員共同驗收。第六條乙方的違約責任
7.1乙方應按合同規定的質量、設計方案的規格、數量完成工作，否則應承擔返工責任。
8．1中途變更設計方案、規格、質量、數量等，因此而造成的工程量按實計算，工期經甲方批準后順延；
8．2中途解除合同，造成乙方損失的，應按乙方損失的全額賠償； 8．3逾期支付合同價款，每逾期一天，按合同價款的0.5%償付乙方違約金；若乙方未按合同約定時間完工，每逾期一天，按合同價款的0.5%償付甲方違約金。
乙方制作、安裝、施工的工作成果質量保證期為壹年，質保期內出現的質量問題（非人為原因損壞）由乙方進行免費維修，保證甲方正常使用。
第十條未盡事宜，雙方可協商簽定補充合同，補充合同與本合同具有同等法律效力。
第十二條本合同經雙方簽字蓋章即生效。本合同一式貳份，甲乙雙方各執壹份。
委托代表人（簽字）：開戶行：賬號：聯系電話：合同簽定時間：年
根據《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規的規定，甲乙雙方遵循平
等、自愿、公平、誠實信用的原則，經過充分協商，就 XX小區標識標牌制作、安裝事項雙方簽訂本合同，雙方需共同遵守。
1、工程名稱：xx小區標識標牌制作、安裝
3、承包方式：包工包料承包施工
xx小區標牌標識制作、運輸及安裝。
三、產品、數量、價格（表中未能列盡的，可以另行附表，但須經雙方蓋章確認）
制作項目明細詳見：①附件一：《xx一期標識標牌款式圖紙》、②
附件二：《xx一期標識標牌制作報價清單》。所有材質和價格以報價單為準。
價格以人民幣計算，貨物的價格包含制作、運輸、安裝及發票的費用。合同
總金額（含制作、含運輸、含稅價、含安裝等一切費用）：元整（人民幣大寫：元整）。該承包價不含增補部份。詳見：附件二：《XX一期標識標牌制作報價清單》。
五、質量要求、技術標準、服務承諾：
1、質量要求、技術標準：按雙方確認圖紙檢驗標準執行。乙方必須嚴格按照甲、乙雙方認可的施工圖紙及行業相關工藝要求標準制作施工。
2、服務承諾：自驗收合格之日起計算，標識標牌質保期為壹年，一年內出現非人為和不可抗拒的自然因素除外，質保期內如出現退皮、變形、脫落、等質量問題乙方負責24小時內免費維修(人為或甲方原因造成損壞的不在保修范圍之內)。在保修期內乙方必須在接到甲方的書面通知后的貳個工作日（含法定節假日）內對產品質量問題進行免費維修，否則視為違約。若乙方拖延，則甲方可另委托他人維修、更換、費用由乙方承擔，保修期滿后維修服務僅收工本費。
1、交貨地點：甲方指定的地點，由甲乙雙方在交貨現場清點貨物，經清點無誤后乙方按甲方指定位置進行安裝。
2、交貨、安裝時間：乙方應于并于年月日前合格安裝到位。
①乙方對于標牌制作工程若有變動應及時以書面形式通知甲方，否則造成的損失由乙方承擔。
②乙方接到通知后沒有及時響應，而造成的工程進度的拖延，應由乙方承擔該損失。
1、驗收標準：按照國家相關標準及合同所述和附件并經甲方簽字認可材質、尺寸、工藝；所有絲印、烤漆色按照甲方提供的色標編號為基準的驗收標準執行。
2、驗收方法：貨到現場后甲方開始驗收，對工藝和材質進行核實，驗收完成后乙方開始安裝，并在送貨單上簽字確認。
1、工程結算：標識標牌制作以現場實際工程量為準，同時須有甲方簽字確認。
①合同簽定后甲方向乙方支付合同總價的30%做為工程預付款即人民幣：元整（￥元整）。
②乙方將標牌制作完成貨到現場且按甲方要求指定地點安裝完成，經甲方總體驗收合格后，甲方向乙方支付合同總價的65%即人民幣：（￥元整）；
③質保金：預留合同總價的5%即人民幣：角整（￥元整）。做為工程維護質保金，質保期一年后無質量問題甲方在10個工作日內向乙方付清質保金（扣除乙方相關責任款項后支付）。
3、備注：預付款暫按報價總額的30%付款，如后續部分標牌有改動，后續余
1、負責組織對標牌的驗收，指定安放地點。
2、負責對乙方提供圖紙審核及簽字確認。
3、負責按照合同付款方式支付貨款。
1、乙方負責材料的采購、供應和保管，保證采購的材料規格、品質達到合同的要求；
2、乙方按照甲方簽字認可圖紙精心施工，保證質量，按時完工和交付使用；
3、乙方自備施工用的一切工具及設備；
4、乙方要認真組織并按要求施工，確保工程質量。,服從甲方現場指揮，維護現場整潔，及時清運垃圾；
5、乙方確保施工作業扎實、規范、質量過硬。如因質量原因造成的返工，返工費由乙方承擔；
6、乙方場安裝標牌標識時，施工中的施工人員自身安全及他人的安全由
乙方負責。乙方在制作、安裝過程中應嚴格遵守相關安全,如乙方在制作、安裝過程中違反安全要求所發生設備、人身事故,乙方負全責,甲方不負任何直接和間接責任。施工過程中如因乙方原因造成業主的財產、物品受損，由乙方負責賠償。
1、除不可抗力的自然原因和社會原因外，甲、乙雙方應嚴格遵守本合同的約定，否則，違約方承擔違約責任。
2、如果因乙方原因而延遲完工，每日按合同總價的10%作為違約金支付給甲方，直至費用扣完為止。
3、如乙方未按合同所述中的材質、工藝、尺寸進行制作，甲方有權采取措施，由此產生的一切責任由乙方自負。
4、甲方和乙方應根據協議規格數量清單對貨物進行核對，甲方如果發現商品的型號、規格、數量和質量不符合合同的約定或貨物受損、短缺等情況視為違約，雙方應列出清單，所造成的損失由乙方全部承擔。甲方概不負責。同時乙方負責于兩天內補足或更換安裝到位。
5、合同生效后，在合同履行期間擅自解除合同方，應按合同總價的5%作為違約金支付給對方。因擅自解除合同，使雙方造成的實際損失超過違約金的，按實際損失數額賠償。
1、雙方如發生爭議，本著友好合作的原則協商解決，協商不成，任何一方均有權向合同工程所在地人民法院提起訴訟。
1、雙方確認的圖紙及合同附件：合同附件均需雙方蓋章認可，附件一：XX一期標識標牌款式圖紙（由甲方審核簽字，并作為交貨驗收依據之一）。應視為合同的一部分，與合同正本具同等到法律效力。
2、本合同未盡宜的地方，需雙方協商，可訂立補充條款或簽訂補充協議，補充條款、補充協議與本合同具有同等的法律效力。
3、本合同共4頁，一式貳份，均具同等法律效力。甲、乙雙方各執壹份，合同自雙方蓋章之日起立即生效。
甲方簽字、蓋章：乙方簽字、蓋章：
簽約日期：年月日簽約日期：年月日
